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编者按：
益生菌行业竞争激烈 ， 然而 Lumina Intelligence 的一份最新报告发现 ， 针对老年人免疫和便秘的益生菌产品却很有限 。
老年人这一消费群体有什么特征？各大益生菌品牌商如何才能吸引老年人呢？
今天 ， 我们特别编译了发表在 Nutra ingredients 杂志上关于老年人益生菌市场的文章 。 希望该文能够为相关的产业人士和诸位读者带来一些帮助 。
① 老年人专用益生菌
William Reed Business Media 的商业部门 Lumina Intelligence 发布了一份报告 ， 这份报告包罗了 25 个国家的益生菌数据 。 在搜索了数千种益生菌产品及其在线评价后 ， 其深度调研结果发现仅 13 种益生菌是适用于老年人的 。报告开头通过一系列战略性事实数据表单 ， 向人们展示了老年人专用益生菌领域的电商概况 ， 所有内容都凸显出了这一细分市场的服务力度欠佳及巨大缺口 。
在全球范围内 ， 益倍适（Life-Space）以 27000 条评论在老年人专用益生菌领域处于领先地位 。 并且长达 60 年时间里 ， 益倍适益生菌一直是全球最受关注的老年人专用益生菌产品 。
调研期间（2020 年 1 月) ， 该团队在美国电商版块中只发现了四种产品 。 其中 ， 合百益（Hyperbiotics）益生菌以 141 条评论高居榜单前列 ， 其次是西维斯（CVS Health） 。
日剂量为 30 亿 CFU 的益生菌制剂在美国和加拿大最受关注 。
总的来说 ， 与老年人专用益生菌相关的评论数两年内增加了 700%以上 。 报告指出 ， 老年人专用益生菌“与那些市场体系已经相对比较成熟的适用于普通人群的益生菌相比 ， 这两年所受到的关注度已经多了 20% ， 这充分凸显了市场机会 。 ”
为了解益生菌品牌方为何会忽视这样一个有利可图的机会 ， 美国营养成份协会（NutraIngredients-USA）与几位业内资深专家就这一现象进行了讨论 。
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② 获取渠道
“对于适用于老年人的益生菌而言 ， 其中一个挑战就是老年人群的分散性 。 当下 ， 鉴于很多老年人行动受限、消息闭塞 ， 他们去商店购买益生菌补充剂的方式受到限制 。 同时 ， 大多数人也不具备足够的知识水平通过电商渠道进行购买 。 ”J.Schall 咨询公司的 Joshua Schall 解释道 。CPG 策划师 Schall 说 ， 为了使益生菌能被更好地获取 ， “品牌制造商和零售商需要调整宣传文案 ， 使其成为可靠的信息来源 ， 从而解决这一问题 。 像沃尔玛这类零售商 ， 他们对于如何在线订购生活用品方面的解释说明文案就做得非常好 。
尽管老年人可能不习惯网上购物（可以说整个美国都是如此） ， 但事实上 ， 世界上最大的零售商正致力于教育并尽其所能创建更安全的线上购物环境 ， 从而形成良性循环 ， 这其实是商家如何在危机期间利用道德经营的商业必修课 。 ”
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③ 消费者教育
事实上 ， Kaiviti Consulting 公司总裁 Mark JS Miller 博士说 ， 适合老年人服用的益生菌版块之所以尚未完全开发 ， 是因为人们已经不再进一步获取新的相关信息 。“大多数人往往会把益生菌及肠道菌群与胃肠动力问题（特别是便秘问题）相提并论 ， 并且当人们一旦遇到这些问题 ， 就会习惯性通过纤维类产品进行调理 ， 而不是选择益生菌 。
在我看来 ， 人们对于健康微生物组的重要性问题和人体健康需求及关注点这两者之间的联系在认知上是有点脱节的 ， 对于应该如何以及为何要使用益生菌 ， 人们并没有形成一套思维模式 ， 而教育或许能打开人们兴趣的大门 。 ”
稿源：(热心肠先生)
【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn10049525c2020.html
标题：教育|益生菌竞争激烈，但这一分支市场还待填补
