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草根创业|140岁老字号陶陶居的复兴之路( 二 )



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过去几年 , 陶陶居通过跨界联名款 , 带来了较大市场增长 , 而且在年轻人的众多社交场景都刷足了存在感 。
以2020年的中秋联名款月饼为例 , 陶陶居与B站知名国漫IP——“百妖谱”进行跨界联合 , 作为跨越三个世纪的老字号 , 勇于创新 , 让传统美味破次元 , 送上老字号的匠心与创新 。除了产品联合 , 更在陶陶居上海新天地店开设主题日活动 , 让双方粉丝相互交流 , 共赏一轮月明 。
《2020年全国月饼行业市场发展趋势报告》显示 , 今年的月饼市场将以传统经典口味产品为主的同时 , 继续加大研发创新 , 主要分为产品创新及概念创新 。
概念创新主要体现在产品创意、包装设计创意以及营销创意等 , 跨界融合 , 赋予产品新的属性 , 这类产品更适合年轻消费群体以及线上销售 。
在线下市场 , 联名月饼可发售种类只有一、两种 , 因此在线上购买到联名款月饼 , 或者收到各家新经济企业会员礼品的的年轻人 , 都会第一时间拍照发朋友圈 , 令跨界联名月饼成为每年中秋节的社交媒体“网红” 。
通过跨界合作抢占社交媒体C位之外 , 陶陶居也在积极革新销售渠道 。以往的饮食老字号 , 商超是最大的销售渠道 , 陶陶居也不例外 。但近年来 , 陶陶居重点培育线上渠道 , 从去年开始 , 电商的销售表现开始超过传统的销售渠道 。而且陶陶居酒家的公众号也可以实现堂食订座、预定零售食品、会员福利等多种功能 , 在几年的运营后 , 获得超过了数百万的粉丝量 。
在线上渠道中 , 除了天猫这样一些平台型电商 , 陶陶居还在拓展更多的销售渠道 , 在社交电商、直播电商等方面都有布局 。目前传统电商与新型电商的占比在6比4 。
更多的线上探索还在进行中 。事实上 , 陶陶居是在今年7月才成立组建了自己的电商运营团队 , 此前都是由外包团队代运营 , “所以说从整个从经营上的来讲 , 我们转型才刚刚开始” 。
据庞光胜透露 , 在陶陶居自组团队全面接手电商业务后 , 接下来也会逐步开始更多的数字化尝试以及用户精细化运营 。
而陶陶居这一系列动作背后的期盼是立足于传统 , 不断开拓创新 , 让广府美食文化走向全国乃至全世界 , 让这个具有140年历史的老字号重新焕发活力与生机 , 让更多人可以品尝到陶陶居的精品美食 。
为了实现这个目标 , 陶陶居接下来还将在线上之外进一步拓展线下渠道 。
目前陶陶居的餐饮门店有20家 , 饼家有3家 , 食品零售门店有3家 , 据庞光胜介绍 , 接下来陶陶居会大力拓展餐饮门店和食品零售门店 , 餐饮门店将会开进更多的一二线城市 , 而食品门店则会主要开在广东本地 , 未来门店密度将会与日俱增 。
草根创业|140岁老字号陶陶居的复兴之路
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陶陶居酒家悦汇城店(图源:陶陶居)
【草根创业|140岁老字号陶陶居的复兴之路】庞光胜总结 , 食品是文化的载体之一 , 广州美食 , 在全国乃至全世界都有口皆碑 , 希望陶陶居能借助食品与文化相结合的潮流 , 延伸出现代年轻人消费升级的好产品 , 更多元化的场景和文化体验 。


稿源:(36氪未来消费)

【】网址:http://www.shadafang.com/c/hn10039514392020.html

标题:草根创业|140岁老字号陶陶居的复兴之路( 二 )


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