【读书会撩|2020，一些商场满血复活越来越火，另一些却关门了！|今年的新冠疫】_

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读书会撩|2020，一些商场满血复活越来越火，另一些却关门了！

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今年的新冠疫情，使住宅市场冷了一段时间，但很快不少城市就陷入了过热状态，需要调控加码降温；物流地产大火；甚至长租公寓恢复的速度也较快……有人哀叹说，似乎商业地产是最惨的了！果真如此吗？
最近，有媒体报道说， LV上海恒隆店8月份销售额预计1.5亿元左右，创下了LV在国内单店月销售额最高纪录！此前，恒隆集团董事长陈启宗在博鳌房地产论坛上也表示，恒隆在内地的很多高档商场，虽然人流还不如去年，但是商铺销售额远远超出去年同期……
不止恒隆， SKP、德基等同样是流量之王，表现不俗。如果说这类高端商场的上佳表现有国外疫情的因素（内地客户不能出国旅游买买买）。那么部分中高端甚至中端购物中心的表现也不错，则很说明情况了——疫情的冲击当然有，但在国内疫情快速得到控制的情况下，你家商场不行，可能是能力问题。
事实上优秀的商业地产运营商都是类似，他们做对了以下一些事情…

01
所有的动作都围绕定位展开
并且在相当长的时期内保持
今年，北京SKP保安拒绝外卖员入内的新闻上了热搜，最终，这件事以北京SKP的一纸声明结束。
有人认为，这是歧视；也有人认为，就应该不准送外卖，因为能在SKP购物的人，基本上也不会是点外卖的人， SKP的这一做法，完全符合其定位。
商业地产的定位，如同一个人的人设，十分重要，是能够让广大消费者在茫茫人海中一眼看到并记住你的关键……
事实上，做得好的商场，基本都是瞄准某一层级的消费客群，然后深挖需求，为他们提供一条龙的优质服务。比如，定位年轻人消费的“北京三里屯太古里”、定位接地气消费的“北京西单大悦城”、定位艺术文化人消费的“上海K11”等等。
显而易见，所有的商业地产项目从最开始做投资决策的时候就有定位，不管清晰还是有点模糊，但是最终能保持稳定的却不多见。
那些迫于生存压力，改变初心的就不说了。即便是那些经营尚可的，稍微短期遇到一点业绩波动，很快就会跟风，疯狂追热点等。
而北京SKP从2007年开业以来，用户定位一直十分清晰——成熟的奢侈品消费者去北馆（SKP），喜欢新奇的年轻人到南馆（SKPS）。