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不同苹果的是 ， 特斯拉是一款主打科技概念、明星效应的产品 ， 品牌方采取直营模式控制定价权 ， 避免渠道商压价影响特斯拉竞争节奏 。
诉求差异导致双方盯着用户的不同心智 ， 拼多多打低价心智 ， 特斯拉打科技感心智 。 在拉锯战中 ， 特斯拉副总裁陶琳反复强调特斯拉没有黑名单 ， 也不会拒绝每一个用户 。 但在特斯拉集团声明中 ， 站C位的始终是这样一段话：
「我司未与宜买车或拼多多就该团购活动有任何合作 ， 也未与宜买车或拼多多有过任何形式的委托销售服务 ， 亦未就此次团购活动向宜买车或拼多多销售过任何本公司生产车辆 。 」
国内产品依然如此 ， 茅台给了拼多多当头一棒 。
据「财经」报道 ， 国庆长假前 ， 500ml53度飞天茅台零售价已逼近3500元 ， 但拼多多店家的三人拼单售价低至2555元 。 茅台立即回复：
「我们没有给拼多多供货 。 」
酒业分析师蔡学飞表示 ， 茅台经销商有权寻找包括拼多多在内的销售渠道 ， 但茅台忌惮价格下滑 ， 显然不愿经销商向拼多多供货 。
在这场品牌心智的掰手腕中 ， 拼多多一再处于下风 ， 补贴动作被逼入幕后 。 在拼多多订购特斯拉的车主甚至得到承诺：以个人名义下单 ， 成交后拼多多将打来补贴款 。
对于拼多多 ， 代表营收货币化率拉升的品牌升级必须进行 ， 蹭品牌概念的路难走 ， 但投放春晚的门槛并不算高 。 在不通过改名与拼团概念完全脱钩的情况下 ， 冠名春晚是破圈的「最强杀招」 。
BAT以及快手冠名春晚的启示是 ， 春晚红包是一个羊毛性质很强的活动 。 春晚更接近一个特殊场景 ， 特点是用户的空余时间更充足 ， 心里戒备更低 。 在其覆盖下 ， 以往教育成本极高的 ， 老人为主的用户 ， 更愿意在这一环境下做出注册、开户等行为 。 但劣势是红包投下去如果不能与平台业务强挂钩 ， 就极易沦为羊毛党的盛宴 。 以快手为例 ， DAU在除夕高潮过后很快回归常态值 ， 并未产生微信支付般火箭升空的效果 。
而对电商平台来说 ， 春晚红包意味着从除夕夜切入整个正月的年货市场 。

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以淘宝春晚红包为例 ， 其形式为除夕前四天每天发放1亿红包及1元购等特价商品 ， 除夕当天发6亿 。 现金红包仅限天猫和淘宝网实物商品消费使用 ， 且限期约50天 ， 逾期作废 ， 即红包消费需与淘宝的年货季GMV强绑定 。
如果一个机遇 ， 能够让主打性价比的电商平台 ， 快速切入反性价比的消费市场 ， 那只能是春晚红包 。 淘宝的案例已经为电商平台在春晚活动的投放、标的等做出实践 。 能否借助春晚完成品类破圈 ， 则要看拼多多的身手如何 。
02 「多多支付」落地？
拼多多竞标春晚从2019年开始 ， 外界普遍猜测 ， 投放的意义在于拉动电商增长 。 另一看点则在于 ， 拼多多对支付牌照的布局从2018年6月开始 ， 今年1月 ， 拼多多以6000万元正式控股上海付费通 ， 拿到支付牌照 。 是否效法微信支付和支付宝打出支付牌变得尤其重要 。
以生鲜拼团起家的拼多多 ， 在早期必须以用户增长优先 。 面对大量五环外用户 ， 拼多多须尽可能兼容更多的支付方式以保证增长节奏 。
时至今日 ， 微信和支付宝仍然是拼多多APP的两大核心支付方式 。 在微信小程序端 ， 用户可选微信支付和找微信好友支付；在APP端 ， 微信支付被标为「推荐」 ， 支付宝位列第二 ， QQ钱包和花呗则隐藏在「更多支付方式」当中 。

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拼多多获取支付牌照 ， 首要出于合规考虑 。 长期以来 ， 拼多多的支付清算模式或存在违规 ， 据财联社报道 ， 拼多多模式疑似为顾客支付货款后 ， 将支付宝、微信端的货款收入到账户中 ， 再同平台商户结算 。 对没有支付牌照的拼多多来说 ， 正规流程是由第三方支付机构直接对接商户 。 而在支付牌照获取后 ， 这一问题随即解决了 。

稿源：(科技新知)

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标题：拼多多|蹭完苹果、特斯拉，拼多多盯上了春晚( 二 )