45岁的王嫂 ， 经营着一家熟食店 。 菜市里人烟嘈杂 ， 街巷的三轮来来往往 ， 「叮铃叮铃」 。 王嫂在砧板前切肉 ， 「给你 ， 10块钱的猪头肉」 ， 她把口袋一拴 ， 递给食客 。 门前的烤炉里 ， 橙色灯光打在脆皮烤鸭上 ， 「滋滋」冒油 ， 令人垂涎欲滴 。
王嫂说平时没活儿干的时候 ， 自己爱网上逛逛 。 身边人用的平价购物APP ， 她在手机上全装上了 。 15元30包的鱿鱼丝 ， 18块10个的月饼都买过 。 东西买得多了 ， 王嫂也遇到过不好的消费体验 ， 但总是无奈地说 ， 「算了吧 ， 忍忍 。 这么便宜还想咋样 。 」她说的话也非常有代表性 ， 已经非常便宜了 ， 那就忍受一下吧 ， 但是我们淘宝特价版的观点 ， 用户能忍 ， 我们不能忍 ， 因为我们觉得用户消费体验这件事情 ， 即使是5块钱的商品 ， 3块钱的商品 ， 也应当是被保障的 。

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王嫂经营着一家熟食店
我们全家都是中国工厂的粉丝
Jani是一位芬兰人 ， 50岁 ， 是造纸厂的工程师 。 来唐山的外国人主要来自英国、德国、日本、韩国 ， 英德人负责处理钢厂设备 ， 日韩以消费品企业居多 。 Jani是一位中国通 ， 和我聊了许多数字科技相关的话题 。
他和来自湖北黄石的妻子结婚20年了 。
两个国家的生活习惯在Jani家得到很好的交融 。 一方面 ， Jani家的消费理念非常的「中国」 ， 他已经习惯在线上购物 。 另一方面 ， Jani的生活又保持着非常纯正的北欧色彩 。 在芬兰 ， 人们日常出行习惯骑自行车 ， 过着极简主义的生活 ， 不攀比 。 「芬兰人非常不在意衣服的品牌 ， 买衣服更看重舒适度和款式 。 」
Jani一家人都喜欢使用中国制造的商品 。 「我全家都是中国工厂的粉丝 ， 你们生产的衣服 ， 既好看又舒服！」

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Jani在街边喝酒
口红
小李24岁了 ， 是一位典型的小镇女孩 。 她在饭店收银 ， 化了淡妆 ， 相貌恬淡舒服 。 我便跟她聊了聊化妆这件事 。
【吴江|和200个唐山人交谈后，我发现了沉默的真相】买化妆品这件事上 ， 小李自认为是不太在意品牌的 ， 但只要她一开口 ， 你会发现要求一点都不低 ， 「哑光」「不拔干」「高级」「显气质」「不显唇纹」「清透」这些普通女孩会在意的点 ， 小李一个都不会少 。 她喜欢看美妆视频 ， 聊起化妆品 ， 小李说 ， 「大家都知道粉底、散粉口红哪个顶好 ， 但并不是人人都消费得起 。 」
虽然知道大牌美妆好看耐用 ， 但小李每月收入不足3千 ， 这对于她来说是一笔昂贵的开销 。 在淘宝特价版买平价美妆成为小李最好的选择 。 这类商品也能满足小李的各项需求 ， 产品评价页面里 ， 人们说：「质感丝滑 ， 带着淡淡的奶茶香」、「本人大黄皮也可以用」......和大牌美妆的评价别无二致 。 最重要的是 ， 因为经常购买的平台有供货渠道和产品设置的优势 ， 价格被压到了最低 ， 虽然只卖9.9元 ， 但品质依然很有保证 。

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小李
「逛着逛着 ， 就又能换东西了」
张姐 ， 55岁 ， 餐厅服务员 。 因为和我妈妈年龄相仿 ， 和她接触下来 ， 我总觉得很亲切 。
没到饭点时 ， 餐厅里生意不多 ， 张姐的日常有很多闲散时间 。 以前她喜欢坐在门边 ， 跟人唠嗑 ， 或者是坐下来看电视打发时间 ， 时间长了也会觉得闷 。 女儿到了该结婚的年纪 ， 需要多存点钱 。 张姐当服务员工资只有1千多 ， 有时也希望能发展一些副业 ， 但餐厅白天不能离开 ， 一直没找到法子 。

稿源：(人物)

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标题：吴江|和200个唐山人交谈后，我发现了沉默的真相( 二 )