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金九银十 ， 楼市又开启了打折模式 ， 对于开发商来说 ， 这几乎是一场不能输的战役 ， 而对于购房者来说 ， 如果只盯着折扣看 ， 你就输了 。
01.
9月份的第一个周末 ， 长沙全城 ， 几乎所有的渠道和销售 ， 都在为同一个商住公寓项目带客 。
本地稍微有点影响力的媒体人也都在为该项目呐喊：年初12500元/平米 ， 现在只要7000元/平米 。

对一个商住公寓项目 ， 这是一场必须速战速决的战役 。
楼市大环境方面 ， 长沙公寓市场已经有杀跌的迹象 ， 不同于住宅 ， 公寓并未有限降价的说法 。
项目自身方面 ， 也挺奇葩的 ， 开发商前身是一家汽车4S店 ， 1992年拿的地搞汽车销售 ， 后来变更为房地产开发商 ， 于是有了现在的商住公寓项目 。
但按照商业用地40年产权使用年限计算 ， 1992年拿地 ， 2023年收房 ， 实际留给购房者的可用年限也就9年 。 而且商业用地到期后如何处理 ， 并不一定能像住宅用地那样自动续期 。
结果如何呢？
卖得的确不错 ， 但一位网友在华声在线315投诉专区表示 ， 在网上交了2000元定金 ， 到现场却发现楼层不是自己订购的 ， 房价也变了 ， 产权年限问题没有告知 。
长沙的这个商住项目 ， 只是一个开发商促销过程中一个很小的案例 。 即便是促销 ， 开发商也是动了心思的 。
那些差的 ， 有明显缺陷的 ， 滞销的项目 ， 降价快速销售；而紧俏的 ， 好卖的项目 ， 要么不参与不让利没听说 ， 要么小幅让利意思一下 。
金九银十来袭 ， 已经有开发商喊出全国几百个楼盘 ， 一块拉出来搞促销 ， 7折！
02.
至于这样吗？
大家都知道 ， 因为新冠疫情 ， 房地产行业至少停摆了3个月 ， 但得益于各地扶持政策 ， 房地产行业是今年新冠疫情中恢复最快的行业 。
今年以来 ， 开发商为了卖房子 ， 做出了两个重要改变 。
一是强化线上获客能力 ， 各种营销的APP ， 小程序 ， 以及通过抖音等平台直播等 。
二是全民营销 ， 仅北京 ， 8成以上的新楼盘都有全民营销 ， 甭管你是什么身份 ， 什么职业 ， 只要你促成交易 ， 就有钱拿 。

如此这般拼 ， 也算稳住了销售 。
比如碧桂园 ， 卖了2669.5亿元货值的房子 ， 下滑5.32% ， 而净利润219.3亿 ， 下滑4.9% ， 这意味着碧桂园的销售均价还涨了些许 。
万科更是牛得不行 ， 卖了3204.8亿元货值的房子 ， 虽然总销售额下滑了4% ， 但营收和净利润却同比分别增长5.1%和5.6% 。
而恒大 ， 销售额同比大涨17.5% ， 可能会因为75折大促销的缘故 ， 利润下滑明显 。
融创上半年销售金额1952.7亿元 ， 下滑8.8% ， 但利好的是营收和利润依然保持正增长 。
但也有明星房企几乎在崩溃的边缘 ， 比如泰禾 。 整个行业也因为疫情的原因在加速分化 ， 更多中小房企利润负增长 ， 生存状况堪忧 ， 今年前8个月已经有超过400家房企宣告破产 。
过去的开发商 ， 卖房子都是套路满满 ， 把购房者心理研究得透透的 ， 故事更是越讲越精彩 ， 海报越来越吸睛 。

如果价格比周边便宜 ， 别担心 ， 到手即赚到差价 ， 至于缺点啥的 ， 你能发现算你狠 。
如果价格比周边贵 ， 那也好办 ， 到了案场 ， 各种卖点全部轰炸给你 ， 园林设计、户型、物业、配套、黑科技智能家居等等 ， 总之就是各种好 。
到最后 ， 你差不多只记得住一点：嗯 ， 有点贵 ， 但好像还挺合理的 。
03.
但随着时间的推移 ， 2020年真正的挑战的确来了 ， 即便是龙头开发商也不能掉以轻心 。
首先一点是债务到期压力 。

稿源：(房产聊聊)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn091O301H2020.html

标题：房产聊聊|还剩不到4个月，开发商疯狂“割肉”，买房机会真的来了？