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文 | 出海瞭望
9月8日 ， “大自然的搬运工”农夫山泉在港交所上市 。背后掌舵者钟睒睒因很会赚钱一时成为了热点人物 。一瓶售价2元的矿泉水 ， 他可以赚到1.2元 。当天 ， 他也因身价超过马云和马化腾 ， 当了半天的中国首富 。
农夫山泉的股价也有点儿甜 ， 开盘价39.8港元 ， 较发行价21.5港元上涨85.12% ， 市值曾一度逼近4500亿港元 。
目前 ， 国内软饮料市场发展疲软 。前瞻产业研究院报告显示 ， 2019年我国软饮料行业供过于求 ， 未来可能需要警惕生产过剩带来的不利影响 。
相较于国内 ， 海外8697亿美元的软饮料市场则比较诱人 。从近几年的商业发展趋势来看 ， 包括阿里巴巴、华为等在内的很多国内巨头企业都将海外发展视为重要战略 ， 农夫山泉在国内的同行娃哈哈、百岁山也在逐渐夯实国际化战略 。
从2012年开始 ， 农夫山泉已连续8年保持中国包装饮用水市场份额第一 ， 它也需要更大的市场——海外 。“在联交所上市正是我们海外发展计划的一部分 ， 也是我们参与全球市场竞争、成为国际化企业的重要步骤 。”招股书显示 。
此前 ， 农夫山泉在国际化方面小试牛刀 ， 并未规模化大举扩张 。上市后 ， 农夫山泉能够顺利出海吗？
01 初试国际化
在新西兰北岛瓦卡塔尼附近 ， 有一家名叫“Otakiri Springs”的瓶装水工厂 。水源位于地下深处 ， 由雨水经过岩石运输和净化而来 ， 富含多种矿物质 。“Otakiri”是毛利语 ， 大意是“净化灵魂” ， 与水源地的纯净相契合 。
2016年10月 ， 农夫山泉开启国际化之路 ， 在新西兰成立了Creswell NZ Ltd 。2018年 ， Creswell NZ Ltd收购了Otakiri Springs 。
收购完成后 ， 农夫山泉新西兰子公司拥有了约6.2公顷土地的永久产权和租赁权益 ， 还向当地政府申请增加Otakiri Springs的取水量 ， 并建议扩大现有瓶装水工厂产能 ， 计划扩建2条瓶装水生产线 ， 投资超过4250万新西兰元（约为2990万美元） 。
Otakiri Springs的产品为高端矿泉水 ， 每瓶300毫升的“Otakiri Reserve Still”售价折合人民币约为13.47元 ， 产品主要面向新西兰本土和其他一些国家 ， 销售网点大多分布在高端俱乐部、酒店和餐饮场所等 。
除了收购国外当地水厂、获取水源地 ， 初入海外的农夫山泉还不忘经营品牌 。

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2019年3月 ， 农夫山泉签约成为国际泳联全球官方合作伙伴 ， 为期4年 。直到2023年 ， 在国际泳联旗下的重要赛事中 ， 农夫山泉可以展现其品牌和产品 ， 为来自全球的运动员、教练和官员等提供饮用水 。
通过成为国际体育赛事的赞助商 ， 获得更多在全球各地的曝光机会 ， 输出产品的价值观和文化等 ， 进而提升公司在世界范围的影响力 ， 这是许多消费品打开国际市场的有效途径 。
在这方面 ， “肥宅快乐水”可口可乐是典型案例 。国际奥委会目前共有13家TOP赞助商 ， 其中赞助时间最长的品牌就是可口可乐 。从1928年开始 ， 可口可乐与奥运紧密捆绑 ， 目前已长达近百年 。
据R3的调查数据显示 ， 近50%受访者主动提到可口可乐是奥运赞助商 ， 超过86%的受访者经过简单提示即可说出可口可乐是奥运赞助商 。
02 海外巨头环伺
在收购Otakiri Springs之后 ， 农夫山泉仅在新西兰探索国际化发展 ， 尚未在海外其他国家或者地区推进国际化进程 。
虽然是小范围的尝试探索 ， 但是海外巨大的软饮料市场也一直在诱惑着农夫山泉 。欧睿数据显示 ， 2019年全球软饮料行业规模为8697亿美元 。从2017年到2025年 ， 全球饮料（非酒精）市场预计将保持5.8％的复合年增长率 。

稿源：(凤凰网)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn0912921N22020.html

标题：凤凰网|农夫山泉到了国外还“甜”吗？