做淘宝 ， 不同的产品有着自己独特的方法论 ， 这个方法论如果没找准 ， 即使靠着运气赚了一点钱 ， 也很快会被淘汰 。 相反 ， 如果这个方法论找对了 ， 发展起来也会非常快 。
我的电商创业经历
我做电商 ， 时间还是比较早的 ， 07年还在上大学的时候就开始了 ， 跟同学一起卖面料 。 但是没做两个月就做不下去了 ， 一是不知道怎么做 ， 另一方面 ， 当时整个电商市场格局都很小 ， 根本不知道以后电商能发展成这样 。

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后来08年大学毕业了 ， 一时间不知道做什么 ， 就跟着父亲一起经营家里的面料生意 。 但是因为生意模式比较简单 ， 给一些床上用品公司供应面料 ， 在父亲手底下干了一年也没学到什么 ， 也不能很好地发挥自己的能力 ， 就退出了 。
转而在我们这面料城里开了一家实体店卖面料 。 主要还是给一些卖家大批量供货 ， 不是直接面对客户小超市那种 。
就这么做到了15年 ， 看到来要货的卖家做电商的越来越多 ， 再看看同类型产品淘宝上的价格 ， 一算利润 ， 非常可观 。 就也在淘宝上开了一家天猫店 ， 线上线下同时进行销售 。
再往后就是18年 ， 为了扩大规模 ， 我们把生产渠道进一步打通 ， 除了仍然卖面料以外 ， 也卖成品产品 ， 比如床上四件套、窗帘什么的 。 一直做到了现在 。
目前我们主要就是有1家天猫店铺 ， 店铺层级是第6层级 。 电商部分 ， 团队7、8个人 ， 年销售额5000万 。

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行业情况
面料是一个比较大的行业 ， 有服装面料、家纺面料各种 ， 然后每一个里面因为材质、风格的不同 ， 还有再细分 ， 不过整体利润偏薄 。
我们南通这边基本都是做家纺面料以及相关的一些成品 ， 从父辈那一代开始 ， 已经好几十年了 。 除了行业顶尖的几家大厂以外 ， 绝大多数还是走的薄利多销、性价比路线 。
像我们店铺 ， 不管线上线下 ， 定位就是最低客单价（客单价40左右） ， 能够被大众接受的款式、图案 ， 因为我始终认为 ， 一个人只要能把一个产品做好就可以了 。
不管是地区还是自己的店铺 ， 最后能够做大、形成规模的 ， 往往是懂得取舍 ， 专注于某一个方向的 。 不懂得舍弃 ， 我认为就无法抓住最大的那个机会 。
不过当然 ， 做低客单价不可避免地会遇到价格战问题 ， 我不会主动去打价格战 ， 但是如果大家都在打 ， 你不去降价肯定也不行 。
不过好在一方面我有成本优势 ， 一模一样的产品 ， 我的毛利能比别人高出3成 。 再加上推广上我做的还行 ， 所以目前还好 ， 不过最近也在把猫课拿出来再学一学 ， 看看还有没有什么更好的方法 。
推广策略
做淘宝尤其像我们做标品 ， 会推广还是很重要的 ， 我们的话一般会做的有：补单、直通车、淘宝客、活动资源、老客户 。
其中直通车的投放比较多 ， 像补单、淘宝客这些因为人群标签的问题 ， 一般只在关键时候做一下考核 ， 只是一种辅助 。

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而淘宝直通车因为可以针对精准客户推广 ， 还是非常好用的 ， 但是因为成本比较高 ， 所以我们通常针对爆款进行投放 。 这个好处不仅仅是卖货 ， 更可以增加产品的权重 ， 提升淘宝站内的免费流量 。
不过直通车具体操作执行上 ， 受限于线上团队整体的实力 ， 我们目前还是外包出去的 ， 一个月大概一万块钱左右 ， 不过细节上能自己操作肯定还是自己操作会更好 。 最近我也在安排员工学习猫课 ， 希望能尽快用自己的团队进行操作 。

稿源：(我的电商故事)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn09119195K2020.html

标题：电商|我的电商故事：创业5年，天猫店铺做到第六层级，年销售500万