撰文 / 周路平 麻策 牛耕
编辑 / 赵艳秋
华为守孤城
华为手机正在想方设法守住自己的阵地 。
9月9日 ， 一位主营华为手机的渠道商告诉AI财经社 ， 华为给他的货 ， 数量减少了30%-40% ， 而以往都是按需拿货 ， 要多少有多少 ， 甚至会向他压货 。
“目前看来 ， 华为和荣耀可能要把半年的销量拉长为一年 ， 拿时间换空间 。 ”一位东北地区华为经销商说 ， 尽管没有官方宣布 ， 他认为这是一种主动控货策略 。

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图/视觉中国
控货导致华为手机拿货价和销售价均在上涨 。 8月底 ， 有分销商反映 ， 华为手机每天涨20到50元 ， 最多的一天涨了100元 。 华为Mate 40即将上市 ， 而往年在新手机发布前 ， 旧手机理应降价 。
控货的直接原因是美国的打压 ， 造成华为芯片全线告急 。 9月15日美国最新禁令即将生效 ， 华为自己的麒麟芯片或将成为绝唱 ， 用一颗少一颗；外部一批芯片供应商也可能无法给华为供货 。 长三角地区的经销商刘正正对AI财经社说 ， 为了节省弹药 ， 华为在有意识地维持最低供应 ， 把整个生命线拉长 ， 以保持品牌热度 。 “这样对华为有利的 ， 在明年3月之前 ， 华为的供应问题不大 。 ”
手机经销商王纯则对AI财经社透露 ， 他观察到 ， 华为在有意识地将有限的资源优先供应给华为品牌旗舰机 ， 而千元机和荣耀品牌的重要性降低 。 荣耀原计划9月有两款荣耀手机新品发布也被取消了 。
在渠道布局上 ， 一位华为金种子客户对AI财经社表示：“华为在抓大放小 ， 保大客户放小客户 。 ”
此前有媒体报道 ， 华为正在保渠道的基本盘 。 “新增专卖店很难获得审批 ， 乡镇肯定是不考虑了 ， 要去保城市和核心客户 。 ”
这与一年前华为在国内渠道商的动作截然不同 。 2019年 ， 由于美国打压 ， 在海外遇挫的华为将炮口调转到国内 。
当时 ， 华为采取了“用OV的打法打OV” 。 此前 ， OPPO和vivo擅长线下渠道 ， 甚至把门店开进了村庄 。 而华为也采用了同样的策略 。 华为授权体验店在各县区遍地开花 。 在更偏远的地区 ， 华为“堡垒店”和“标杆店”出现 。 “以前被认为的山寨店 ， 拿不到官方货源 ， 华为都给了他们名份” 。
华为真的把双手插到了泥土里 。 截至2019年底 ， 华为大中华区直营店和授权点达到了7500家 ， 其中县城约3000家 。 而今年抓大放小的策略 ， 导致华为下沉门店数急转直下 ， 这也是2015年华为实施“千县计划”以来的首次 。
另一方面 ， 华为终端也加紧拉升手机业务之外的营收 。 一位分销商称 ， 华为加大了在融合产品上的力度 。 除了华为手机 ， 华为还主推笔记本MateBook、平板电脑MatePad、手表、手环和无线耳机 。 “进货的时候有捆绑 ， 都已搭配好了 。 而且 ， 华为也鼓励我们对顾客进行连带推销 。 ”
值得注意的是 ， 生态链产品价值并不低 。 此前 ， 一位华强北规模较大的零售商曾告诉AI财经社：小米生态链产品在618贡献的收入远超手机 。
华为在此前已实施1+8+N生态链战略 。 其中 ， “1个太阳”指手机 ， “8个行星”指平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC ， “N个卫星”指移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐、智能出行等业务 。 华为的连带销售 ， 无疑拉升了终端部门的营收 ， 也为华为带来更多现金流 。
在8月 ， 华为MateBook电脑业绩已有显著起色 。 余承东在一个会议上透露：华为在中国笔记本市场的占有率提升到16.9% ， 排名第二 。
有意控货延长生命线 ， 保住渠道基本盘 ， 推动一切产品增加现金流 ， 华为正在尽一切可能求生 。
竞争对手大反扑
但海内外竞争对手早已按捺不住 。

稿源：(AI财经社)

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标题：华为手机|芯片断供，华为手机或退出1亿部市场，三星OPPO小米趁势大反扑