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“十公分的白蜡树正在装车 ， 大家看一下 ， 这是我们苗圃的 ， 目前这种型号的还有不少……”在亿林苗木公司苗木装车现场 ， 该公司负责人吕燕正在通过抖音对外直播装车的情况 ， 并不时通过直播宣传自己苗圃的树种 。
【滨州网▲助力产业振兴，皂户李镇：苗木与“网”结缘】或许有人会说 ， 看过直播卖衣服首饰的、卖零食日用品的 ， 还真没见过有人拍视频卖树的 ， 能卖的出去吗？吕燕用自己的实际行动表明 ， 不仅卖的出去 ， 而且非常火爆 。 “疫情过后 ， 我们通过抖音短视频对外宣传 ， 目前已经谈成了7个客户 ， 其中最大的一笔是6000万的合同 。 ”吕燕一边操作着抖音 ， 一边对采访人员说道 。
从上世纪八十年代的“八里庄老杨树”种植历史算起 ， 皂户李镇的种植苗木已近40年 。 其间 ， 苗木市场经历了由巅峰到低谷的数次考验 ， 苗木产业也实现了由小到大、由弱到强、由单品种到多品种、由单纯的绿化苗木到综合花木产业的长足发展 ， 皂户李苗木的品牌影响力与日俱增 。 在竞争激烈的当下 ， 如何扩大苗木销售渠道 ， 让更多的人了解皂户李苗木产业摆在了所有苗木人面前 。
政府搭台、数据唱戏 ， 苗木销售新模式崭露头角
2012年以前 ， 苗木经营户通过电话或外出走访的方式招引客户 。 随着信息化的高速发展 ， 有的年轻人开始通过网络谈生意 ， 不但节省时间 ， 还省了不少费用 ， 苗木经营户逐渐认识到网络对苗木产业发展的帮助 。
为了给苗木经营户提供更好的服务 ， 2012年5月皂户李镇人民政府建立了中国白蜡网和中国国槐网 ， 打造了苗木行业的O2O电子商务平台 ， 通过苗木资源、苗木商城、价格指数、投标代购、期刊资讯、白蜡专题六大模块展示 ， 真正实现“买全国 ， 卖全国”的新型苗木产业模式 。 各苗木经营户相继建设苗木专业网站100家以上 ， 大部分实现了苗木网络营销 。
为实现苗木产业的线上交易功能 ， 及时掌握苗木发展动态 ， 2018年底 ， 皂户李镇人民政府打造了北方花木城大数据信息中心 ， 包括PC电脑网站、手机APP、微信公众号两种终端三种模式 ， 根据苗木交易新需求设置了供应、采购、价格指数、物流运输、行政服务、金融服务等12个模块 ， 涵盖新闻资讯、物流交易、在线招投标、价格指数、苗木贷款、数据统计分析等功能 。
通过中心的运行 ， 实现大数据实时抓取 ， 了解各品类花木的成单量、全国各地区需求量、不同月份不同区域的需求量 ， 指导当地种植方向 ， 为产业发展提供依据 。
行业引导 ， 典型示范 ， 线下+线上格局逐渐形成
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近年来 ， 直播带货逐渐风靡 ， 人们在家里通过手机 ， 动动手指 ， 就能把自己想要的物品买回家 。 那么 ， 为什么不把苗木销售同时下正热的直播经济进行结合呢？
“一开始 ， 我们协会也有这个想法 。 但在推广的过程中 ， 效果并不理想 。 因为咱们前期大部分苗木经济人都有自己固定的客户群 ， 不愿意再花精力投入到一个新的领域 。 再说 ， 大家认为这个卖卖日常用品还好 ， 卖树的话可能关注的人不会很多 。 ”皂户李镇苗木协会会长张伟说道 。
困难虽有 ， 但并不是无法逾越 。 皂户李镇苗木协会充分发挥行业引导作用 ， 通过几个苗木大户先行试水 ， 利用微信朋友圈、抖音、快手等新媒体发布树种视频、图片 ， 没想到很快引起了反响 。
“我把咱们基地里的树 ， 标上规格 ， 发到朋友圈里 ， 一开始也没想到会有啥效果 ， 就是按照协会说的 ， 试试呗 ， 反正也不费事 。 结果 ， 没想到真有客户找来要购买苗木 。 ”皂户李镇后找李村超前苗木合作社负责人张军说道 。
一石激起千层浪 ， 慢慢的 ， 新媒体使用更方便、受众更广泛的好处逐渐显现 。 现在不仅苗木协会的经营业户开直播、发快手卖苗木 ， 村里的苗农也熟练使用各种手机APP直播苗木基地 。 用张伟的话说 ， 现在不仅我们的树更好卖了 ， 我们自己寻找树苗信息也更加方便了 。 网络销售的重要性逐渐被大家认可 。
人气有了 ， 让网络和苗木销售走的更远就成了当下的主要任务 。 皂户李镇苗木协会通过召开行业交流会、组织苗木经济人参加电商培训 ， 让网络销售开展较好的苗木经纪人现身说法等方式 ， 让更多的苗木业户能够更好地使用直播、短视频等新媒体手段 ， 促进苗木销售 。 据统计 ， 截止目前 ， 皂户李镇共有苗木经营业户400多家 ， 通过微信朋友圈、微信群、抖音、快手等新媒体手段从事苗木销售的共有350余家 ， 同时一些苗木专业村通过发展林下种植、养殖 ， 进一步拓宽产业链条 ， 林禽、花卉、药材、蜂蜜等产品成为淘宝直播的热销产品 ， 线上线下苗木销售额突破60亿元 ， 苗木产业进入全民直播时代 。
来源：(滨州网)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/gx111912009602020.html
标题：滨州网▲助力产业振兴，皂户李镇：苗木与“网”结缘
