新京报讯（采访人员 张羽）头顶假发、身穿“奇装异服”、配合着搞怪的步伐与表情 ， 四个人在田间地头摆起了“土味儿”走秀现场 。 在收获的同时 ， 他们也不忘把苹果、柑橘等农产品拿在手上进行展示 ， 毕竟对他们来说 ， 这个才算视频真正的主角 。 视频中的四个人来自广西桂林市灵川县 ， 都是地地道道的果农 。 做起搞怪视频 ， 也无非是为了宣传农产品 ， 带一带货 。 水果品类也不完全来自本地 ， 对于其他地区滞销的特色农产品 ， 也是他们宣传的来源 。 就在疫情期间 ， 他们还帮助果农销售了十几万斤滞销的沃柑 。

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农产品、农业元素常出现于姚振飞（右一）的服装上 。 受访者供图端着农产品在田间地头“走秀”
2011年 ， 姚振飞大学毕业后回老家做起了果农 ， 主要种植广西桂林常见的砂糖橘 。 多数时间里 ， 他和其他当地果农一样联系批发商、打包农产品装车 ， 为了每斤上下几毛钱的批发价与采购商周旋 。 用自己的话说 ， 销售不算差 ， 但毕竟自己年轻 ， 总希望能做得更好 。
如今 ， 拍摄视频成了灵川县果农姚振飞最近的主要工作 。 大多数时间里 ， 他和团队其他三人一起商量视频内容 ， 怎样能更搞笑、更好地展示农产品 。 果农姚振飞成为了如今短视频平台上“乡村四宝”中的大宝 。
“乡村四宝其实就是我们四个人 ， 有两个是我堂弟 ， 还有一位是我同学 ， 之前就一直种植、销售农产品 ， 很早就是一个团队了 。 ”

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姚振飞主要种植砂糖橘 。 受访者供图说起制作视频的初衷 ， 姚振飞的理由也很简单 ， 在展示水果上 ， 有什么是比视频更直观的呢？
2019年6月 ， 团队四个人在短视频账号上传了第一支视频 ， 内容也十分简单 ， 四个人拿着芒果向镜头喊着“吃芒果么咯” ， 背景也是简简单单的山与水 。 之后的几支视频也是如此 ， 相同的方式、内容 ， 不同的只是变换的背景 。 观看量不在少数 ， 但并未达到姚振飞和团队的目标 。
“一直刷各种类型的视频 ， 看看别人怎么做的 ， 然后怎么和我们的农产品结合 ， 后来想到了T台走秀 ， 我们4个男的 ， 干脆就做一些搞笑点的 ， 让大家看着开心 ， 还能记住我们展示的农产品 。 ”
更换内容后的第一个视频 ， 无论是播放量还是与网友互动都比之前有了质的飞跃 ， “一下子几千条评论 ， 6万多点赞 ， 我们也觉得这个是可以走下去的一个方向” 。
如今再回头看当时的视频 ， “四宝”的服装只是纸箱、麻袋、破布 ， 材料简单 ， 也谈不上制作有心思 。 相比现在更加“奇异”的服装外表 ， 显得要平淡得多 。
“现在其实还是在按这个路线拍摄 ， 只不过每个视频中的服装都会不同 ， 尽可能地就地取材 ， 做一些有意思的东西 。 ”
从月销两千单到月销两万单
花牛苹果与沃柑 ， 是目前姚振飞视频内容中出现频次最高的农产品 。 其他的还有甘蔗、雪莲果、芒果 。 如果说沃柑、甘蔗等热带类水果是来自家乡的美味 ， 相比之下花牛苹果却显得有些不同 ， 毕竟在广西桂林 ， 很难寻到这种长于温带气候下的水果 。

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此前 ， 来自甘肃的花牛苹果出现在视频中 。 受访者供图姚振飞告诉采访人员 ， 花牛苹果来自距离2000公里外的甘肃 。 去年秋天 ， 他听说了当地种植花牛苹果的果农出现了滞销情况 ， 自己便立即联系了当地种植园 ， “我们做视频进行推广 ， 收到订单后反馈给种植园 ， 他们从甘肃直接发货” 。
对姚振飞和团队来说 ， 销售农产品并不局限于四人总共60余亩的农产品 ， 在能力范围内也会帮助不少农户进行推广、销售 。 在品类选择上 ， 多是在当地有特色 ， 但销售上存在一定困难的种植户群体 。
“农产品本身是有季节性的 ， 像我们现在已经开始准备下一轮的播种工作 ， 果园里的农产品也都卖得差不多了 ， 但是别的地方会有 ， 我们也会选择一些进行推广” 。 而对于推广费用 ， 姚振飞表示会根据制作服装的成本需要来看 ， 但团队本身并不能借此赚钱 。
一个最直观的变化是 ， 农产品的销量有了提高 ， 从制作视频前一个月的2000单到3000单 ， 到如今每个月20000单 。 姚振飞记得 ， 就在今年2月 ， 由于疫情原因采购方没有上门批发农产品 ， 不少农户种植的沃柑出现了滞销情况 ， 团队也专门给这一农产品做了一系列的视频进行推广 。
“多多少少能带动一些销售 ， 不到一个月的时间卖出70000多单 ， 合计有十几万斤 ， 另一方面也是因为这个视频传播 ， 当地有一些批发市场、商店的老板看到后和我们联系 ， 也带来了一些购买量 ， 做视频其实就是希望把农产品更好地传播给更多人 。 ”  
【【】广西果农田间“走秀”展示农产品 月销数增十倍】新京报采访人员 张羽

来源：(新京报)

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标题：【】广西果农田间“走秀”展示农产品 月销数增十倍