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跟谁学盈利之谜做空报告还指出 ， 与竞品相比 ， 跟谁学的百度指数不高、微信指数也不高 ， 但收入和利润却高于竞品 。
陈向东介绍 ， 2019年头部在线教育公司现金净流出可能都在20亿甚至25亿以上 ， 而跟谁学去年经营现金的净流入是近13亿 。 这可以理解为跟谁学在市场上的投入比其他公司少了很多 。 同时 ， 跟谁学截至2019年12月31日有6400多员工 ， 而其他头部公司人数都是1万多人 。 这又节省了一定的薪酬成本 。
为什么跟谁学能够盈利 ， 而其他在线教育公司没有？
陈向东说 ， “跟谁学不是靠融资活下来的 ， 跟谁学是在弹尽粮绝的时候 ， 我作为创始人拿出钱来才活下来的 。 可以坦率的讲 ， 一个公司花的是自己的钱 ， 和一个公司花的是别人的钱 ， 人的行为是完全不一样的 。 你会告诉每一个伙伴 ， 要把每分钱花到极致状态 。 ”
跟谁学让外界看不懂的地方还有流量来自何处 。
陈向东说 ， “2018年时我们确实有一波微信红利 ， 沉淀了很多流量 ， 那些流量曾经有1个亿的用户 ， 那些用户为我们迅速把跟谁学聚焦 ， 起到了大的作用 。 但是我也必须承认 ， 到了2019年各家都是一样的 ， 每家都可以做投放 ， 这就是为什么跟谁学2019年第三季度的市场投放量已经是去年的9倍 ， 第四季度的投放量大概是去年的8倍 。 ”
“大家都在担心跟谁学的获客成本问题 。 但是到了今天这个状态 ， 获客成本恰恰不是跟谁学担心的问题 ， 因为外部获客成本 ， 最终市场一定是趋于一致的 。 任何从外部掏钱买的东西 ， 你有钱能买 ， 别人也能买 ， 各家都是一样的 。 但是流量买来之后 ， 通过你的主讲环节、辅导环节、销售环节 ， 通过内部运营环节、技术体验环节 ， 最后留存是有天壤差异的 。 ”他说 。
到2019年底 ， 跟谁学有27亿多现金 ， 但被质疑现金额与利息对不上 。
陈向东介绍 ， “跟谁学上市融资2亿美元 ， 但发现这2亿美元我不需要了 ， 我为了防止我们团队骄傲和用这2个亿瞎做事 ， 于是把2亿美元的75%存到花旗银行 ， 存了3年的保本长期 ， 世界上很少有公司这么做 ， 我这么做的原因是我们对公司有信心 ， 我们不需要钱 ， 所以大家可能认为这跟利息对不上 。 ”
跟谁学成立至今 ， 只进行过A轮5000万美元融资 ， 这导致其上市前 ， 创始团队融资股份比例超过83% 。
“跟谁学会不会再去融资？不会的 ， 我们不缺钱 。 ”陈向东4月8日说 。
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来源：(21世纪经济报道)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/gs04093353222020.html
标题：【21世纪经济报道】跟谁学陈向东回应做空：详解跟谁学巨额现金流向之谜（二）
