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2月北京二手房网签环比降5成
中介卖新房等“春”来
本报采访人员 赵莹莹
“刚过去的2月 ， 没底薪也没收入 。 ”说完这句话 ， 经纪人刘强(化名)在朋友圈发出一条新房推广信息 。 3月 ， 他给自己定下的目标是：卖出2套新房 。
疫情中线下活动的暂停 ， 给二手房市场带来不小冲击 ， 北京2月单月的二手房成交量环比下跌5成 。 以业绩论“英雄”的经纪人 ， 收入也难免下滑 。 除线上直播、VR带看外 ， 经纪人开始更卖力地拓展新房客户 ， 以期迎来市场的恢复 。
休了半个月卖了0套房
入行六年的刘强 ， 今年春节在老家待得最长 ， 足足有半个月之久 。 “原本是通知正月初七上班的 ， 后来随着疫情出现 ， 复工时间也调整过两次 。 ”2月10日 ， 刘强才正式返岗 ， 他的朋友圈里第一条与房子有关的消息 ， 发布于2月11日 。
“其实 ， 没复工之前 ， 我就知道得有一阵子卖不动房 。 ”刘强说 ， 尽管中介机构“触网”已有好几年 ， 可在他做成的这么多单成交中 ， 没有一单成交是仅靠线上就能完成的 。 线上 ， 实现的是房产交易的前半部分 ， 经纪人可以根据客户的需求将海量房源推送给客户 ， 但看房和谈判环节还是得面对面完成 ， “毕竟 ， 谁买二手房不得谈谈价呢 。 ”
实际情况和刘强估计的八九不离十 。 他私下告诉采访人员 ， 2月 ， 他一套房子都没卖出去 ， 由于业绩不达标 ， 绩效和底薪都拿不到 ， 相当于月收入为零 。 “整个门店2月在做的都是春节前没完成的在途单 。 ”刘强认为 ， 卖不动房主要卡在看房上 。 毕竟 ， 疫情还没有过去 ， 买家和卖家对出门都很谨慎 ， 如非十万火急绝不会上门看房 。
“尽管公司也迅速上线了VR看房 ， 可老话说了 ， 眼见为实 ， VR看房替代不了 。 ”他坦言 ， 自己能做的就是坚持和客户沟通 ， “一旦可以看房了 ， 希望买家和卖家都能第一时间跟我联系 。 ”
门店为揽客推免费打印
刘强的处境 ， 并不是个例 。 一些不如他入行久、手头也没太多老客户积累的经纪人 ， 有的已经离职 ， 转行去做微商 。
房多多发布的内部公开信称 ， 受到疫情影响 ， 全体合伙人从2月开始不领薪水 ， 并告诉员工要坚决执行降本增效的各项措施 ， 用短期的牺牲换取长期的健康成长 ， 死磕到底、不养闲人 。
市住建委的官方数据显示 ， 2020年2月 ， 北京二手房网签仅3629套 ， 环比下降58% ， 同比下降40% 。
成交量下降之外 ， 看房量和挂牌量同样出现下降 。 昨天下午 ， 采访人员走访了两家中介门店 ， 在停留的30分钟时间内 ， 没看见一位行人路过停留 。 工作区的工位上 ， 经纪人多数都对着电脑办公 ， 也有经纪人低头浏览手机 。 门店玻璃上 ， 除了强调遵守疫情防控的规定外 ， 一家中介门店还贴出了可免费提供打印服务的信息 。 “之前很多小区都不允许非本小区人员进入 ， 我建议您先在线上看看 ， 真遇到合意的我们再尝试约约看 。 ”一位经纪人向采访人员表示 。
来自中介机构的数据亦印证了市场的冷淡 。 贝壳研究院数据显示 ， 2月北京二手房成交均价为54115元/平方米 ， 环比下跌8.6%；新增房源挂牌均价为57790元/平方米 ， 环比跌幅扩大至3.9%；新增房源量也明显下跌 ， 环比下降51.4% 。
拓展新房业务等市场转暖
3月以来 ， 刘强的朋友圈里清一色地开始推荐新房 ， 从洋房到别墅 ， 从大兴楼盘到燕郊楼盘 。 “楼盘的售楼处慢慢恢复了 ， 看房比较方便 。 ”他说 ， 如今开发商对各个渠道的客户都是来者不拒 ， 成交了经纪人也有佣金拿 ， 所以 ， 他和门店同事最近都把主要精力放在新房上 。
“其实 ， 卖房难免有大小年 ， 收入也不是一直稳定 ， 做得久了也就习惯了 。 ”从业6年 ， 刘强经历过北京楼市的两轮调控 ， 用他的话说 ， 市场最冷淡的时候 ， 一位客户看半年都瞧不上一套心仪的房子 ， 一个门店一个月都可能成交不了一单 ， “这次不一样 ， 市场还是挺稳定的 ， 只是购房需求延迟了 。 ”
中原地产首席分析师张大伟也表示 ， 一线城市房地产市场的下跌只是暂时现象 ， 随着疫情影响逐渐减弱 ， 在逐步复工与各地利好政策的支持下 ， 市场交易会逐渐恢复正常 ， 被短暂压制的需求将迎来集中释放 。
【2月北京二手房网签环比降5成 中介卖新房等“春”来】就在昨天下午 ， 门店通知刘强 ， 随着北京市新冠肺炎疫情防控形势发生积极向好变化 ， 允许中介门店经审查备案后 ， 在遵守疫情防控规定的前提下有序带客户进入社区看房 。 这让他觉得一切正在转好 ， 用不了多久 ， 他的工作也将步入正轨 。
来源：(北京日报)
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标题：2月北京二手房网签环比降5成 中介卖新房等“春”来
