月收入遭腰斩，一场直播仅赚百元，电商代播集体跑去抖音＂围猎＂( 三 ) 小猪|暂停|司机|核酸|一周|打车

“中腰部商家还有可能形成模板，因为他们可能更多的看中销量，所以合作的日播品牌我们的营销投入会相对谨慎，争取可以摸索出更高效的方式。”其中一位代播服务商如是说。
然而所谓的生存空间，不止取决于代播业务本身的突破，当一个平台中的商家分配格局已定，盈利空间带来的限制，仍会迫使服务商不得不拓展更多的平台服务，早早地去寻找一片新的草原。
【 月收入遭腰斩，一场直播仅赚百元，电商代播集体跑去抖音"围猎"】“我们当然会选择更容易突破的平台去做，抖音里现在商家还没饱和，和服务商之间的归属关系也没确定。”有从代理商转型代播的抖音服务商坚持，在现阶段不论什么样的代播服务商在抖音里都有机会。
但过了现阶段的红利期呢？长线来看，“只要有新品牌、新渠道涌入，代播就有市场”的逻辑难以持久自洽。
当品牌要把抖音店播这件事常态化，当更多品牌下定决心自建团队，代播的价值就会被稀释。留给代播的机会永远是不断寻找新增客户。续签率对于代播而言考验很大。
另一方面，当有限的头部品牌通过投放占据了优势，只剩下了交易额并不大的商家，代播也依然要在有限的存量里竞争，陷入低水平内卷化的道路似乎不可避免。
“抛开引流逻辑的差异，代播服务其实是介于达人直播和自播之间的一种过渡型能力。价值的持久性，取决于行业发展水平和从业者的学习能力。”有内容服务商坦言，目前有太多大大小小的代播机构了，在行业逐渐走向成熟的过程中，势必会经历一轮淘汰。
该服务商指出，目前代播市场还相对混乱，从收费标准就能体现出来：有些单场平均费用仅在百元上下。
“代播公司经营效率的差别很大，取决于不同公司的毛利空间和成本分配。目前行业还没有形成一个平均水平，服务也参差不齐。但事实上，单场代播的成本是基本固定的，这个行业并不适合价格战，在低场地和人力成本地区的代播，可能会是最早被淘汰的一波。”他谈道。
另有电商平台高管曾犀利地指出，服务商是平台跑马圈地时期的重要助手，但其实并没有创造原生价值。能为平台创造价值的是他们服务的对象。
“许多生意都是一哄而上，一哄而散。留下的则是一地鸡毛。”业内人士提醒，相比于代播经营模式本身的困局，代播经营者本身的心态更值得玩味。
代播是带有极强游牧性质的商业群体，亦是“淘客”的放大镜和真人版。他们专注做流量的生意，从来不碰供应链，最终难以生根。
“犹如古代北方的游牧民族，和中原汉地相比较，经济脆弱，一旦遇到自然灾害，难以自救，需要南下抢掠谋生。他们有一个难以企及的长处，是胯下铁骑灵活，打的赢时气吞山河，打不赢时转身就跑。正因如此，长期处于游动状态，迫使游牧民族难以创造出先进的文化与生产力，与航海文化或农耕文化并立，其结局只能被同化。”前述人士说道。
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