(2)选择过去15天没有数据的新建计划 , 设置好日限额和合理的预算 , 准备好10个款 , 一个计划放2-3款 , 关键词选择精准的二三级长尾词 , 出价16-20条 , PPC出价高于行业均价的20%-30% , 保证每个宝贝至少500-1000个点击 。 然后观察收藏加购率和转化率 , 一般转化率大于5 , 这样的款就有打造爆款的潜力 , 如果有好的利润优势 , 可以作为主推款去操作 , 如果款式中数据表现良好 , 花费低流量大 , 收藏加购转化率可以 , 作为引流款来推 。
(3)操作细节:针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价 , 其余时段30%折扣投放 , 保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线 , 地域投放选择几个高点击率的地域 , 主要关键词 , 在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放 。 在直通车首页竞店里面查看 , 如果你的产品推广7天累计数据 , 点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势 , 那么可以大力去推广 。
(4)设置完关键词之后 , 在计算机出价和移动出价都设置为1毛钱就可以了 。 点击确定之后关键词就全部添加进去 , 但关键词光添加进去还不够 , 我们需要的是关键词能带来流量 。 那关键词出多少钱比较合适呢?我们找到关键词了之后 , 对于计算机的出价不需要去管 , 你只要看移动端 。 在每一个关键词价格后面有一个小笔 , 而每一个关键词都要调价 , 你点击小笔之后就会发现建议出价的多少 。
(5)接下来是创意的标题 , 直通车创意的标题只有40个字符 , 20个汉字 , 和我们正常的60个字符 , 30个汉字是不一样的 。 这个标题特别关键 , 一般创意最多可以添加4个 , 这4个需要全部都添加上 。 我们做这个标题时组合关键词时 , 你的关键词得是从刚才加的那些关键词里抽取出来去组合的标题 。 最后你就可以测试出来了 , 以这样的形式就可以开始去投放 , 你测款后达到200个点击量 , 这时测款成功的标志是收藏加购 , 收藏加购是宝贝的成交能力 , 这里的成交能力不是转化率 。
(收藏量+加购量)/点击量=收藏加购率 , 比如说:你的点击量200 , 收藏是10个 , 加购有10个 , 除以200的话 , 那你的收藏加购率就是10%左右 , 但如果说你的收藏加购达到7%-8% , 说明你这个款还算可以 , 如果你的收藏夹功率低于7%-8% , 说明你的测款失败 , 如果你的收藏加购率大于10% , 说明你测款成功了 。
今天的分享就到这里了 , 想要快速学会店铺运营的朋友 , 可以关注后私信我“干货” , 让你少走一些弯路 , 有问必答 。
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