小米营销发布智能营销新引擎，流量要让位给场景吗( 二 ) “营销从来没有像现在这样复

就营销来说，场景营销不再是“将流量导入漏斗再转化”的线性思维，而是关注消费者在全场景下的行为触点，在全渠道获取其碎片化的注意力，识别其行为， “润物细无声”地影响其决策。在场景营销中，品牌不再只是谋求销售这一最终结果，而是会全程关注用户在对应场景下的体验，实现用户沉淀与全生命周期运营。
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正如我在《无场景，不营销》一文指出的一样：流量是“比特”的，场景是“原子”的，后移动时代是IoT时代，场景变得更加重要。智能手机已成功“入侵”人们生活、工作与学习的每一个角落，无处不在的IoT设备映射与感知实体世界发生的一切， “原子”化的实体世界会全面“比特化” ，空间、时间、行为等场景要素都将被全面、实时、准确地感知。
IoT时代，场景成为企业的头等大事，抓住场景才能抓住用户。今天，场景营销已成为品牌增长的新赛道。
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首先， 5G让万物互联变为现实，基于AIoT技术，场景营销可以随身随地随时地获取用户碎片化的注意力，实现用户生活全场景覆盖，流量全面渗透线下生活场景，线上流量天花板被击穿。
其次，万物互联意味着智能设备可以感知用户、环境与行为，基于AIoT技术，实体世界将加速在线化、数字化与智能化，这意味着越来越多场景将变得可追踪、可洞察、可营销，比如线下零售场景，家居场景，汽车出行场景等等。
再其次， AIoT时代，不同设备都有专属ID ，且与用户身份紧密关联，基于此品牌与用户可以建立多个触点的持续连接，经营用户而不是流量变为可能。
最后， AIoT时代万物皆媒，品牌可以通过任何触点去影响用户，见缝插针地影响其心智，不再需要像流量营销时代简单粗暴，营销不再只为销售这最后一步服务，而是服务用户全生命周期经营这一核心目标，因此可以真正实现从营销到生意、从效果到品牌、从短期到长效的营销闭环。
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后疫情时代就是AIoT时代，场景营销将成为品牌新的增长点，成为营销的新赛道。现在意识到AIoT价值且战略布局AIoT的营销平台不多，小米营销算是一个标杆。
小米营销成AIoT营销标杆
2020年，小米在十周年之际，发布手机xAIoT的全新战略，小米将渗透用户生活全场景，引领万物互联时代。小米是唯一一家将AIoT作为公司级战略的互联网科技巨头。小米营销依托小米AIoT硬核生态网络，扎根AIoT场景营销多年，已形成独特的营销模型。
2020年，为了让服务更精准、更智能、更有效，小米营销首次发布“米智联”全新营销阵地，成为小米AIoT场景服务中枢，这也是行业首个专注于AIoT场景的“智能营销新引擎” ，旨在为品牌主在AIoT场景下进一步构建更多元化、整合性的营销阵地。米智联主打“无界交互、无感连接” ，可同时打通手机、OTT、小爱有屏音箱三端，整合包括快应用、一指连等技术，蓝牙/NFC功能等多元化触点，结合小米IoT场景数据与小爱同学的海量数据，形成特有的数据矩阵，让一个品牌可以通过不同形式，在小米AIoT全场景生态中持续影响目标用户，实现从品牌到产品功能的一体化的感知。
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米智联是品牌探索AIoT营销的第一选择，同时是品牌抓住场景营销这一新赛道获取新增量的关键机会。小米营销率先推出专注于AIoT场景的营销阵地，不让人意外，甚至可以说有其必然性，因为在百度营销、阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告等头部广告平台中，小米营销做场景营销有天然优势。
首先，小米具有最大的AIoT入口级平台。三季度小米手机出货量重返全球前三，在家庭场景小米智能电视连续七个季度出货量位居国内市场第一，小米AIoT平台连接设备超过2.89亿，米家App月活用户达到4310万，基于此，小米构建了一个入口级的AIoT生态网络，真正意义上实现了对用户生活全场景的覆盖。
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其次，小米AIoT网络已被成功串联起来。很多营销平台都有很多场景渗透，但是却存在不同场景割裂的问题，在营销层会导致对用户洞察不准，转化效果不好，用户体验不佳等问题。小米很早就布局了智能助理小爱同学，它是用户与AIoT设备交互的入口，也是用户的智能生活助手，截至三季度末月活7840万（同比增长35.5%），每天被使用超过1亿次，基于此，小米营销让“营销即服务”成为现实，其可实现全场景下的智能协同，帮助品牌实现全链路的数字化营销闭环。