虽然乐视嘴上离不开贾跃亭,但行动上的确在与过去道别。
在这次的内部信中,除了涨薪乐视还对过去进行了反思:尽管公司体量大不如前,但依靠持续烧钱、巨额亏损换来的规模是否具有可持续性、对用户是否真正负责,是值得商榷的。战略方向和目标固然重要,实现方法和手段也不容忽视。
其中一句打油诗“小贾生态雷总验,关键控好资金链”,值得各家企业参考一二。
再次回归,市场不是当年的市场今年以来,两家几经波折的企业都在释放回归市场的信号。
瑞幸的动作大致可以归结为以下几点,放缓自营、降低补贴以及加快产品更新。
截至三季度,瑞幸门店总数为5671家,其中4206家为自营、1465家为加盟店。相比去年同一季度,自营店铺仅增长6.4%,而加盟店较同期的879家增长66.7%。
除了维持市场占有率,减少开支,加盟店在三季度也为瑞幸贡献4.161亿元的收入。其中包含材料销售、设备销售以及利润分成等。
补贴方面,不少消费者早已感觉到瑞幸的代金券金额越来越小,发放频率越来越低。这也使得瑞幸单品平均价格从去年的10.69元涨至14.32元。
产品方面,瑞幸在2021年上半年共推出50多款新品。其中生椰拿铁的火爆进一步增强了瑞幸加速新品的信心。
对于部分价格敏感型用户,补贴的减少,同样也会减少其购买欲望。不过这也是瑞幸摆脱以往资本驱动的模式,改为通过产品驱动增长的必经之路。
同样乐视今年的动作也较为频繁,五月的乐视智能生态发布会,一口气发布了近60个产品,涵盖智能电视、3C数码、门锁以及厨卫等品类,同时还公布了回归手机行业的消息。
四个月后乐视S1也正式亮相,据乐视智能生态高级市场总监吴国平透露,接下来乐视会陆续推出适合不同用户,不同消费人群的手机产品。
虽然一口气推出众多产品让人觉得乐视有些“脸大肚皮小”,不过细看仍是以手机和电视为核心。其中S1定位明确,以网约车司机、外卖小哥、长辈为主,这意味着不用谈论设计与参数问题。
虽说重启生态业务的乐视需要几款产品试水,但也体现了乐视的无奈。据悉,S1从芯片、内存、屏幕、制造均有国内供应链提供,大概率是无法找到更好的供应链参与合作,而其余生态链产品也都多在价格上做文章。
究其原因,现如今手机市场早已进入存量竞争,荣米OV和苹果瓜分了绝大多数市场,缺乏经验和实力的乐视难以切入。
瑞幸被曝财务造假后,赛道上的其他玩家也都趁机迅速扩张。Manner在6个月内完成4轮融资;鹰集咖啡半年内进行了三轮融资;Seesaw在A+轮获得过亿融资。瑞幸同样避免不了在竞争激烈的咖啡市场杀出重围。
瑞幸与乐视向过去讲出了再见,却难以补回失去的时间。
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