误区|要做好做爆新国货，一定要避开这6大误区 36|自动驾驶卡车|36氪|小马智行

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新国货时代来临，新国货爆品百花齐放，人人都想入局，人人都想做新国货爆品，如何才能做好做爆新国货？
今天不讲如何做新国货，跟大家探讨探讨如何避开“新国货误区”，走错了路，不仅赚不到钱，还会亏损。
如果你有不同的看法，欢迎留言讨论。
误区一：不选赛道，埋头苦干八九十年代创业，物质资源匮乏，只要你能做个差不多的产品，就不会愁卖不出去。
现在不一样了，满大街的商品琳琅满目，国产的进口的，低端的高端的，市场已经非常饱和了，随便做个产品，能不能卖出去，能卖出去多少都是未知数。
所以，突然有了个创意，觉得很不错，埋头苦干去做产品，这是一种错误的做法。比如长期出差的人群有洗完衣服速干的需求，你就去做一款折叠的速干机，这类产品能卖出去，但是卖不了多少，辛辛苦苦干了一年，发现到了天花板。
所以，在埋头苦干之前，要先确定赛道，赛道决定了你的产品或你的企业营收的天花板。
但是，赛道不是说选得越大越宽越好，千亿以上的赛道那是巨头的市场，比如手机这个赛道，是苹果、华为、小米和ov的天下，你根本干不过。
谷仓新国货研究院通过多年的经验，总结出选赛道的4个条件：

市场总容量50亿-200亿
三年复合增长率超过30%
行业第一品牌份额不超过10%
净利润率不少于8%

以上4个条件都能具备，最好；4个条件里到达3个，就可以做；4个条件里只有2个符合，就要权衡下到底做还是不做。
谷仓新国货研究院之前专门写过一篇赛道选择的文章：7000字干货深度剖析：创业如何找赛道，成为「风口上的猪」？
有人会说，现在市场上基本每个行业都是红海了，赛道太难选择了，照这个方法也很难选出一个合适的赛道。
如果遇到红海，该怎么选赛道呢？
垂直赛道，细分品类！
内衣这个品类是超级红海，一个新品牌想要去分杯羹是很难的，如何既能避开巨头，又能分一杯羹呢？解决用户痛点，找出一个细分品类。比如大码内衣很难买到，奶糖派做了分胸型的大码文胸，既解决买不到内衣的痛点，又穿得很舒适。比如按照ABCDE杯分大小，有时候穿起来不是很合适，要么稍微大一点要么小一点，UBRAS做了无尺码内衣，不管大小都能穿。比如内衣上的标签让人穿着很难受，蕉内做了无感内衣。
在创业或者做新产品之前，一定要先选赛道，不要埋头苦干。
选对赛道，做起事来事半功倍，选错赛道，就算再好的牛也耕不出良田。
误区二：只做营销，不做产品现在崛起了很多社交和种草平台，有些人和企业利用这些平台年赚几个亿甚至上百亿。
种草平台
比如用私域流量卖酒，4万个好友，一年营收做到8000万；用私域流量卖培训课，加了100万个好友，年销售额过亿；用私域流量变现，一年实现2.8个亿的营收；还有T恤品牌白小T，私域是其主要销售渠道，今年销售额预估能达到10亿。
再比如，在小红书上种草的完美日记，年销售额达到了38亿；新锐家清品牌LYCOCELLE绽家，通过在小红书种草，一年实现7000万的营收；仅在11月份，一款护手霜销售额达到了1亿1千万，一款居家服销售额近2亿，第三方的苹果充电器销售额8500万，一款投影仪销售额超过了10亿。
有人看到这些数据，有人内心很震撼，内心也很激动，只要营销做得好，财源自然滚滚来。
有这种想法的老板，建议你一定要慎重。
有好产品做营销，事半功倍。
没有好产品做营销，竹篮打水一场空。
销售额有一个最简单的公式：销售额=产品×营销。产品做不好，那就是0，就算你营销做得再好，最后的销售额也是0，如果你的产品特别好，营销也做得特别好，销售额就会无限放大。
这就是我们经常说的产品是1，营销是0，优秀的产品加优秀的营销会是100000000……
很多人会想，做产品多累，产品次一点或者差不多就行，把营销做得好一点，能赚一笔是一笔，有这样思路的永远都是打一枪换个地方，永远无限循环着0-1-0-1-0。
做新国货，一定要既赚钱又值钱，让用户买一次你的产品，就会被征服，成为你的粉丝。
误区三：定位大众，不做细分国家统计局数据显示，2020年的全国居民人均可支配收入32189元，其中，城镇居民人均可支配收入43834元，农村居民人均可支配收入17131元，全国居民人均收入中位数是27540元。