电动牙刷|雷军再获一个IPO！80后离开华为，自主创业，电动牙刷第一股要来了( 二 ) 小米科技|华为|雷军

深圳素士科技股份有限公司董事会与监事会12人，其中与会计和法学相关的共7人！

董事会由 9 人组成，其中 3 名独立董事。公司本届董事会任职情况如下：

张春雨，国际与比较教育专业及企业财务与投资管理专业。 2013 年3 月至 2017 年 6 月任凯辉投资咨询（上海）有限公司财务总监；2017 年 6 月至2021 年 1 月任湖北凯辉股权投资管理有限公司财务总监；2021 年 1 月至今任凯辉（上海）私募基金管理有限公司总经理， 2021 年 3 月至今兼任素士科技董事。
杜靖翊， 2015 年 9 月至 2016 年 9 月任普华永道咨询（上海）有限公司北京分公司商业开发顾问；2019 年 3 月至 2020 年 10 月任素士有限董事；2020 年 10月至今任素士科技董事。
汪方栋，会计学专业，中级职称；2020 年 10 月至今任公司董事、董事会秘书、财务负责人。
涂国前，会计学专业，教授。 2010 年 7 月至 2011 年 1 月任中欧国际工商学院合作研究员；2011 年 1 月至 2018 年 8 月任重庆大学讲师、副教授；2018 年 9 月至今任西南财经大学财务系教授；2021 年 3 月至今兼任素士科技独立董事。
张泽平，法学专业，教授。 2020 年 10 月至今兼任素士科技独立董事。
公司监事会由 3 人组成

周清，女， 1977 年 9 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，会计学专业，中级职称。
赵丽青，女， 1988 年 8 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，法学专业。

电动牙刷撑起一半营收近年来，随着“她经济”“懒人经济”的盛行，个护小家电在我国居民生活中的存在感越来越强。电动牙刷作为个护产品中，近年最火爆的单品，由于在清洁能力、使用体验、牙龈健康等方面有更显著的优势，每年新增的电动牙刷用户数量，数目就非常惊人。奥维云网数据显示， 2020年全年，电动牙刷零售量为4080.79万支，零售额达到74.12亿元。英美韩日等国电动牙刷发展较早，早在1959年，美国就开始发售电动牙刷，而我国电动牙刷渗透率只有5%左右，美国日本使用电动牙刷的比例在40%以上，因此我国电动牙刷仍是一个新兴产业。在国内电动牙刷市场，早期是外资品牌占比较高，欧睿国际数据显示， 2019年，飞利浦、欧乐B合计占据50%以上的国内市场份额。由于需求旺盛、市场潜力巨大，致使大量新品牌竞相涌入，截至2020年12月底，线上电动牙刷品牌数量由年初的400个增长到近700个。作为新兴的电动牙刷品牌，素士科技凭借着“小米生态链企业”的名头，以及几次成功的联名，跻身到了“国货新势力”行列。奥维云网数据，最受关注的电动牙刷品牌中，飞利浦荣登榜首，米家、Usmile、舒客、Oral-B、罗曼、素士紧随其后。

【电动牙刷|雷军再获一个IPO！80后离开华为，自主创业，电动牙刷第一股要来了】电动牙刷也成为支撑素士科技的主要单品，招股书显示，口腔护理类产品（要包括电动牙刷、冲牙器及周边产品）在报告期内产生收入3.3亿元、6.07亿元、8.13亿元、5.26亿元，分别占公司各期主营业务收入的比重为61.71%、59.2%、59.31%、58.12% 。
素士科技的电动牙刷分为自有品牌产品和小米定制米家品牌产品，产品主要采用代工方式生产，无自建生产工厂，为轻资产模式。代工生产在小家电行业颇为常见，在小米生态链中，石头科技即选择产品生产全部采用委托加工方式，而九号公司则形成自主生产和OEM相结合的生产模式。 2018年-2020年及2021年1-6月，素士科技的电动牙刷在“素士”品牌下的毛利率分别为24.89%、33.17%、43.41%、51.19% 。而在小米模式的米家品牌下，其毛利率分别仅为22.94%、17.04%、13.67%、17.56% 。 2018年~2020年及2021年上半年，素士科技的研发费用金额分别为1993.41万元、5003.8万元、4593.08万元和3225.26万元，占当期营业收入的比例分别为3.73%、4.88%、3.35%和3.56% 。与研发费用形成鲜明对比的是，素士科技近几年的销售费用明显增加。同期，素士科技的销售费用分别为4356.28万元、1.35亿元、2.61亿元和1.85亿元，销售费用率分别达8.15%、13.15%、19.04%和20.43% 。事实上，随着小米、素士科技这些国产新品牌的不断入局，外资品牌的份额才逐步降低。不过，高端市场仍旧以外资品牌为主，根据西南证券研报数据， 2020年一季度飞利浦及欧乐B两大海外电动牙刷品牌线上零售额分别为2.3亿元及0.7亿元，市占率分别为19.1%及5.4% 。其中在500-1000元及1000元以上的高端市场上，飞利浦及欧乐B销售额占比高达70.4%、90.9% ，基本垄断电动牙刷高端市场。未来，国产新品牌要想在高端市场占据更多份额，实现利润最大化，光靠外观设计、时尚营销还不够，还要在产品质量、功能等方面多下苦工，通过重金投入研发、提升生产工艺，提高消费者口碑才是长久经营之道。