出货|社群出货5000+？三个实战经验轻松起盘社群团购实战经验|团长|门店|社群|出货

编辑导读：社群团购社区团购看起来一样，但实际上大大不同。想要做好社群团购，需要注意哪些问题？本文作者从自身工作实践出发，结合实际案例，对做社群团购需要重点关注的几个问题进行了梳理总结，供大家一同参考和学习。

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如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。
如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。
社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了：兴趣、年龄相近上。
如果说社区团购对于地域性的优势局限，那么社群团购对于选人上面就很局限。
但社群团的优势在于是能尽情的利用互联网和人脉网的关系去裂变和扩散，基于区域性的局限性更小。
很多转型成功的社群团购往往来自于曾经的微商盘或者大代理。在层级代理和分润上面更加缜密和细致。在于起盘阶段就更轻松简单，不需要从零开始构建，而只是换了一套方法，把曾经的高利润产品换成了快销品，加速了产品的动销而已。
在做社群团购中，有以下几点需要注意：
一、社群工具选择工欲善其事必先利其器，工具的选择是做社群团购遇到的第一道门槛，很多人想做团购，首先就会难倒在选择用什么工具承载的第一步。
其实，工具选择是建立在自己社群资源是不是丰富、基础是不是牢靠的情况下的。比如一个门店或者几个门店来做，那么手工收单报单都不是问题。
案例：我曾经在县城帮助连锁门店起盘的社群团购盘子时候，在招募完三十多个团长以后，直接用手工方式进行报单收单，并且进行交付。
直到前端跑通流程和选品以后，再开始采用小程序的方式进行收单。

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开始团购的时候，用接龙方式就可以，并且如果不是上来就要做一个大项目的情况下，利用好免费的微信笔记精华功能就完全可以做好素材的整理了。
在做社群团购的过程中，首先判断的并不应该是工具给你的难度门槛，而是你是不是真的准备好了做一个社群私域卖货的盘子，并且为之付出你的辛勤努力。
目前市场上也有一些提供给团长或者社群起盘的工具，可以直接付少许费用就可以开始团购了。

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二、社群选品选品是非常重要的一环，这里我一直在跟咨询我起盘方法的人强调，一个好的选品逻辑包含了：用户定位，时节性，产品性价比，售后难度。
1. 用户定位用户定位在选品过程中非常重要，一个好的社群团购盘子，一定是有自己的社群定位存在的，如果大而全的去卖货，往往消费者是不买账的。
比如我们说的最近团购迅猛的买买团，精准定位就是：引领时代女性创业新潮流。这句话明确了买买团的团长就是想创业的女性，而这些女性卖给的用户，也是精准的时代女性。这样精准的定位，直接吸引的也就是这样的用户，在选品、宣推上，只要定位精准，抓取用户就相当简单了。
卖货最重要的就是知道你的货是卖给了谁，想卖给谁。

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2. 时节性时节性是非常好了解的一个要点，简单来说，就是在什么时间卖什么样的东西。
比如现在是冬天，那么羽绒服、加热毯、暖宝宝，这些类目的产品销量一定是不差的。这些类目的选择都根据了时间节点来进行销售。在固定的节日里面，也可以提前销售一些类似的产品。
比如圣诞节的保温杯、袜子、苹果，元旦春节的红包、对联，这些根据时节性进行选择的产品，在固定时间下是一定不会有太差的销量的。

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（图为某平台圣诞节时间销售的圣诞款盲盒娃娃）
作为团购起盘的话，选品就一定要明确和精准，提前预判未来两个月可能需要的产品，根据时间和节日，对自己的精准用户进行推送。
但因为团购时间是有限的，并且团购产品的数量也不多，因此在节气上一定要注意选品尽量精简而专一。