产品|万字长文：出海网赚的中场思考万字|中场|长文|出海|思考|网赚

编辑导语：网赚这个概念在海外比较火，现在国内也有很多项目做了网赚，网赚与出海结合的产品如今也变多；本文作者分享了关于自身做出海产品的经验，从几个维度进行阶段性的复盘与思考，我们一起来看一下。

文章插图
去年十月份到现在，一年多的时间里我一直在做一件事：「出海内容+网赚」。
项目立项的前三个月是调研时间，我们把国内外的网赚项目大致的研究了一遍，当时公司的考量是希望「谋定而后动」。
等把产品的形态、拉新和裂变的手段、商业化的方式推演的差不多后，我们又花了接近半年时间来组建团队、同步设计和开发产品。最终在今年八月份将产品上线印度市场。
上线后的两周时间里，在未进行太多运营推广的情况下，产品凭借自身的裂变机制快速的吸引来了近十万用户，这让辛苦付出了半年之久的团队成员都特别兴奋。
但没曾想接着便遇到了「印度全面封杀中国应用」的黑天鹅事件；我们的产品虽不在封杀之列，但由于合作方的支付通道被封禁，我们也受到波及、被迫临时关停了应用。
后续在进行了一系列的调整与优化后，我们转向了印尼市场，终于在十一月份再次把产品推上线。
现在一个多月的数据观察下来，我个人还算是比较满意的：新增次留在70%以上，活跃次留在60%以上，用户的日均停留时长在35分钟。
打听了下，在行业里面这个数据应该是处于中位数，考虑到产品当前在内容、玩法和数值上都还有较大的提升空间，所以我认为这个数据在后续肯定会有进一步的上涨。
今天这篇文章算是对于过去一年多做的事情的阶段性复盘与思考，主要分为战略层、策略层、产品价值观三个维度；需要特殊说明的是，这篇文章主要是对认知和思维层面的探讨，不涉及具体的产品技巧和商业化的内容。
一、战略层战略层的问题往往不是产品经理所能决定的，而是依赖于公司决策层的认知、视野与判断；由于老板是连续创业者，这在一定程度上提升了项目成功的概率。
相较于初次创业者，连续创业者是经历过多次失败与成功的，在战略的判断上往往会更加「老谋深算」。
从项目立项到开发启动，我们前后差不多调研了近三个月的时间，目的就是希望把心中的一些困惑逐步厘清之后再动手去做。
具体的思考有以下几个方面：
1. 「纯网赚」还是「网赚+」？网赚类产品大致可分为两类：「纯网赚」和「网赚+」。
「纯网赚」就是只做网赚，用户进入产品后通过完成特定的任务来获得相应的奖励；而「网赚+」则是将网赚与内容、资讯、游戏、工具等相结合，通过网赚来引导用户进行内容的消费，再通过内容消费来进行长期留存和商业化。
先说结论：无论是从数据角度还是商业化角度，我们都认为「网赚+」的模式都要优于「纯网赚」。
因为「网赚+」的产品除了拥有赚钱的属性外，还能够通过一些内容让用户产生活跃时长以及更长远的留下，在这一点上比起「纯网赚」的模式要优质很多。
最近我看到猎豹移动所发布的《00后网赚App行为调研》中也从数据层面证明了当时我们的这一判断。
2. UGC、PGC还是内容聚合？既然决定了要做「网赚+」，也就意味着我们的产品不仅要做网赚，还要做内容。
那么问题就来了：内容要做什么？
内容按照表现形式上，大致可以分为四类：文字、图片、音频、视频（直播、短视频等）。
在巨量的海外市场上，每个类别下都有极其成功的产品，但如果从用户活跃时长的角度来看，毫无疑问「视频是最具有优势的」；近两年所有的内容平台都在不遗余力的转向视频或短视频，这一现象足以说明问题。
基于以上判断，我们很快便得出了「要做视频消费」的决定，那么问题又来了：视频内容从哪里来呢？
视频本身是一个很大的赛道，在玩法上也有着不小的差异，有专业的UGC（用户生产内容）、PGC（专业生产内容）等，也有做内容聚合。
UGC、PGC对团队的运营能力以及前期投入的要求很高，但做成之后的收益和回报也是巨大的。
而内容聚合就相对容易了，只需要把高质量的内容爬取过来按照一定的推荐算法分发给用户就好；但内容聚合的问题在于版权，毕竟自己是不生产内容的，到处爬取免不了一些官司。
综合考虑利弊以及研究了一些出海做内容的失败案例（阿里的Vmate等）后，我们果断的选择了内容聚合。