亚马逊|跨境商家如何不断降低优化亚马逊ACOS? 亚马逊广告ACOS攻略


亚马逊|跨境商家如何不断降低优化亚马逊ACOS? 亚马逊广告ACOS攻略

首先作为跨境商家 , 大家应该都知道亚马逊 ACOS是亚马逊广告成本销售比(Advertising  Cost  of  Sales  ) , 是衡量亚马逊 PPC广告效果的重要指标 。亚马逊 ACOS的计算方式为: PPC广告预算/广告点击的销售额X100%=ACOS 。
例如 , 亚马逊如果商家的ACOS为25% , 那么商家每赚1美元就要支付25美分的广告点击费 。
优秀的亚马逊 ACOS取决于商家的销售类目、产品价格以及其他竞争因素 。

那么跨境商家该如何降低亚马逊acos呢?
1、优化listing
(1)产品listing的信息量详细描述 , 是为了尽量考虑所有客户可能有的疑问 , 提高转化率 。
(2)潜在客户首先看到的是标题 。除了标题中使用相关关键词外 , 商家还需要描述产品类型、尺寸、颜色、图案、材料等产品 。 准确描述产品 , 以便客户在有限的标题长度内尽可能点击listing 。
(3)不浪费五点描述 , 将最重要的产品信息放置在前3个 。虽然用户在移动设备上只能看到前几个 , 但根据互利网数据 , 通过移动APP访问亚马逊平台的用户已达到1.6亿人 。
2、有效的关键词和广告预算
(1)亚马逊商家需要删除一些大额消耗广告预算的关键字 。这些关键词太贵了 , 容易消耗广告预算而达不到营销效果 。
(2)对于预算消耗属于中等的关键词 , 商家需要重点关注 。但是 , 如果商家发现listing通过几个关键字达到了高点击率 , 转化率很低 , 那么也可以停止使用这些关键字 。
(3)如果知道哪个关键字最有用 , 商家可以提高这些关键字的出价 。
(4)除了自己寻找关键字外 , 商家还可以参考竞争对手使用的关键字 。
(5)亚马逊在卖家中心 , 商家可以下载检索词报告“Search  Term  Report”并分析关键字 。
(6)突发情况变化 。为了避免浪费预算 , 商家必须经常查看广告 , 调整关键字和报价 。
3、PPC广告活动管理工具
(1)将手动和自动组合起来管理PPC广告活动 。
自动化的管理有助于发现新的关键词 。亚马逊卖家还必须亲自观察广告活动 , 以确保这些关键字与商家品牌相关 。
(2)商家需要测试一天中什么时候是发布广告的最佳时间 。这些数据有助于商家提高营业收入 , 准确调整广告预算 。
【亚马逊|跨境商家如何不断降低优化亚马逊ACOS? 亚马逊广告ACOS攻略】(3)维持适当的出价金额 , 无论是过高还是过低都会对ACOS产生不利影响 。