出圈|1688出圈背后，是电商巨头的工厂之战中薪|高薪|电商|巨头|背后|工厂

编辑导语：阿里旗下的批发平台1688是越来越火了，在1688批发需要的用品，正成为中国年轻人的新兴生活方式。凭借对产业链的价值重构，1688掌握了议价优势，“便宜”成为吸引这届年轻人的直接因素。在1688出圈的背后，其实是电商巨头的一场工厂之战。

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后疫情时代，等来了一群精打细算的年轻人。作为阿里巴巴旗下的批发电商鼻祖1688，一直在做的是B2B的生意，没有进入主流电商消费的视野。近半年，却突然在年轻群体中风靡了起来。
在豆瓣「抠门女性联合会」小组搜索1688，会发现平均每天都有几个新冒出来的相关主题帖，内容大多是好物推荐，0元买三块上海硫磺皂、两块钱买蝴蝶结发夹、100块买四个背包···
豆瓣用户热情地分享自己在1688上的购物心得，围观的组员收下安利，随手打开1688冲浪。
同样的场景也在微信公众号里上演，一些时尚kol已经将探店阵地从淘宝转移到1688，写出了一篇又一篇平价好物种草，这些文章的反响都很不错，粉丝们在评论区不遗余力地赞美1688是个宝藏app。
C端微小的改变，在瞬息万变的互联网江湖激不起什么声浪，但多少可以从数据报告里窥见一二，QuestMobile数据显示，1688月度活跃用户同比增长82.14%。成为唯一入围2020半年度APP增长top榜的电商平台。
一跃成为国民级APP的1688处处释放着理性购物的信号，后疫情时代，还没有等来报复性消费，年轻人就已经先精打细算起来了。
一、消费者更精明了几周前，1688对外公布了一组数据：截至2020年6月，1688平台上20-30岁的买家数占比明显提升，从去年同期的30%增长到近40%。
也就是说，1688上超过4成的买家，是20多岁的年轻人。
这和大家的固有印象不太一样，在人们的心目中，这届90后宁可贫穷也要精致，左手白条右手花呗，这样一群今朝有酒今朝醉的后浪，怎么开始上批发市场买起东西了？
经济学家程实把这种现象归结为，中国人均GDP迈入1万美元后，年轻一代有了越来越强的民族自豪感，中国工厂直供正在崛起。年轻人不再需要从高消费中获得价值认同和身份认同。
听起来很体面，但多少有些不接地气。中国经济从十几年前起就开始腾飞，国人偏偏在疫情时期意识到，原来我并不需要从高消费中获得认同，这个解释还是有些勉强的。
更合理的可能性是，近两年拼多多的崛起，让人们接受且适应“低价”这一标签，从而开始寻找其他性价比更高的渠道。另一方面，在疫情的冲击面前，许多人意识到了开源节流的重要性，也得以更理性地看待消费主义。
在淘宝搜索“袜子”，跳出来的商品基本都是29.9元/5双包邮，同样在1688搜索时，就会发现商品单价普遍不超过1元，购买数量越多，价格优势越明显。
淘宝搜索的推荐逻辑是千人千面的，系统会根据买家标签展示商品，价位也通常根据过往消费水平决定。而1688的模式是批发走量，采购商对价格更加敏感，一般情况下，销量靠前的商家，产品的价格也是经过筛选的，买家可以更直观地看到商品底价。
1688一头链接着工厂，一头链接着消费者，砍掉中间商环节和品牌溢价等不必要的成本，让用户以超低的价格购买到产品。
而且很多淘宝卖家都是在赚信息差的钱，从1688进货，经过二次包装上架淘宝，消费者直接上1688买工厂货，是购买商品的最短路径。
直播电商的爆火也基于同样的底层逻辑，人们喜欢看李佳琦的“全体女生，给我买它！”，但更喜欢的是低于市场的商品价格，主播直接对接品牌，供应链层级少，头部主播还可以拥有更高的议价权。
疫情是一个很好的教育市场机会，全国人民无所事事宅在家，没有那么在意时间成本，1688和直播带货等模式，都是在为用户提供一个价格更低的购物渠道，也因此得以破圈。
二、2B生意难做如果只是消费者单方面的需求，1688也很难短期内迎来零售订单繁荣。
对于1688的商家来说，2B业务走量，成交一个就能顶上百个C端订单，所以一直以来，商家都不太重视2C的业务线，更别提为零售业务提供完善的配套服务了。
这样佛系的心态在用户端的反馈是，要另付运费，起批量很大，售前售后都找不到客服，每一环都不算致命，但串起来，也就足够劝退了。
直到今年疫情，大量外贸产业带工厂出现严重货品积压，2B的生意不好做了，工厂陷入危机，只能把零售业务也做起来，降低库存，回笼资金，零售的客单价虽然低，好在盘子足够大，也能多少缓解部分资金压力，没准还能将一些C端买家转化为B端买家。