凤凰网|刘作虎发七周年内部信：一加要不止于“小而美”

12月17日,一加手机创始人兼CEO刘作虎发表了一封名为《7年磨一剑,2021再战斗》的内部信。刘作虎在信中表示,面对当前复杂的行业环境和激烈的竞争,一加要做好战斗准备,力争明年达到国内线上高端第一。过去7年一加一直被称为小而美,接下来的一加要更有危机感和企图心,让一加可以不止于小而美。
刘作虎表示,2020年一系列黑天鹅事件给一加带来了很大挑战,但是一加稳中求变通过一系列调整在全球各个市场均取得不俗的成绩。在国内,一加 8 系列和一加 8T 首销 1 分钟销售额便破亿,并且多次成为天猫,苏宁易购和京东等渠道的销售冠军。在欧洲,一加今年的全年销量超年初目标50%,利润环比2019年增长了100% 。在北美,相比2019年一加的总体销量大幅提升,进入高端前三。在印度,一加首次进入印度2000-3000元价位段的中高端手机市场,一加Nord成为了第三季度该价格段最畅销的单品。在印度万灯节期间,OnePlus TV成为了亚马逊32英寸和43英寸智能电视的销量、销售额双冠军。
在即将进入的2021 年,全球后疫情和世界政治经济局势仍有诸多的不确定因素,各大厂商的发力会更加迅猛。开弓已没回头箭,一加会比以往任何一刻都更没有后路可退,刘作虎在内部信里写道。他提出一加2021年的一系列目标:国内一加将力争线上高端第一,同时大举发力线下,实现全渠道销量提升。印度市场一加将争取保持高端手机市场第一,同时推进IoT战略。在欧洲市场一加将继续做深、做强Nord产品线的规模。北美市场一加将进一步深化夯实与运营商的战略合作关系,追求在高端市场取得进一步突破。
在此前的采访中,刘作虎也透露2021年一加在中国区将会有很大的变化。在销量方面针对中国区设定了非常有挑战性的销量目标,一加明年力争中国线上高端第一;在渠道上,今年一加开始投入线下业务,目前渠道已覆盖 31 个省、240 个城市,线下合作门店增长率达到了 316%,2021年一加将会在国内继续拓展线下渠道,增加更多品牌与用户的接触点;在产品方面,一加明年的旗舰新品将会在影像方面发力,投入更多的研发资源,争取在影像上做到全球第一。
以下为内部信全文:
各位一加的伙伴们:
当你们打开这封信的时候,一加就正式七周岁了,意味着我们在竞争最激烈、最有意思的手机行业又「拼」过了一年。
众所周知,2020 年是手机行业非常艰难的一年,也是一加稳中求变的一年。
今年,我们发布了 8 系列和 8T,保持了一加一贯的旗舰水准和追求,其中 8 Pro被很多媒体评为年度旗舰手机,8T 上市至今两个月,依然在热销。
在公司的产品战略上,今年我们做了一次重大的调整。 7 月份,我们推出了全新的 Nord 产品线,希望把旗舰产品的体验带到更多价位段的产品上。 Nord 的市场反馈大大超过了我们的预期,也验证了一加品牌过去七年累积下的良好口碑所具有的强大影响力。
回看 2020 年,尽管面临巨大的市场挑战和外部压力,但从最终的结果来看,我们依然取得了不错的成绩。
中国区,一加 8 系列和一加 8T 首销 1 分钟便销售额破亿,并且多次在天猫,苏宁易购和京东等渠道成为销售冠军。另外,我们在中国区的线下渠道也有了较大突破,目前已覆盖 31 个省、240 个城市,线下合作门店增长率达到了 316% 。
欧洲区,我们全年的销量超年初目标50%,利润环比2019年增长了 100%,其中 Nord 产品线创造了一加在欧洲市场的销售记录。
印度区,我们通过 Nord,首次进入 Rs 20,000 – Rs 30,000 的中高端手机市场,并在刚刚过去的 Q3 成为该价格段最畅销的单品。在 Diwali 期间,OnePlus TV 成为了亚马逊 32 英寸和 43 英寸的销量、销售额双冠军。
北美区,我们的总体销量相比2019年大幅提升,在运营商渠道的销量甚至超越了我们的一些主要对手。这个成绩也帮助我们在北美进入了高端前三。
在七周年的这个特别时刻,我代表公司及管理层,感谢大家这一年的努力和付出,尤其是还在疫情重灾区坚持奋斗的伙伴们。在这个不同寻常的一年里,我相信一个正向的结果,是对我们每个人努力的最好回馈。
从 2013 年 2020,我们七年磨一剑,始终专注于打造好产品。进入 2021 年,在全球后疫情时代,世界政治经济局势仍有诸多的不确定因素,各大厂商的发力会更加迅猛。开弓已没回头箭,一加会比以往任何一刻都更没有后路可退。
对于明年,我想跟大家谈两点心:一是企图心,二是决心。
企图心,在于敢想敢干。产品团队和市场团队都要敢于给自己定下更高的目标,并且为这个目标想尽一切办法,只有这样,我们才有可能比之前做得更好。