经济|上海在线新经济领跑“下沉”路上海|领跑|电商|拼多多|经济

为星巴克代工的上海外贸陶瓷企业共禾京品，这几年走出别致内销路——主攻三线及以下城市，今年销量已过亿元，且每季度都有6%的罕见高速增长。带它走这条“下沉”路的，是上海社群电商饷店。此外，沪上拼多多、趣头条等在线新经济企业近年下沉业务比重都达70%以上，在深耕县城生意中“捡漏”了被互联网巨头忽略的万亿元规模市场。
捕捉三四五线城市消费需求
QuestMobile报告显示，我国有6亿下沉市场消费群体，但他们的消费画像区别于北上广。正是觉察到这一下沉市场消费升级趋势，于2015年9月上线的社交电商拼多多，绕开了被阿里巴巴、京东争抢的一二线城市用户，以低于预期的商品价格和独特的砍价链接，借助微信实现人际裂变式传播，迅速俘获数亿下沉用户。不到3年，拼多多即登陆纳斯达克，并在今年6月成为全球范围内市值最快达千亿美元的公司。
同样出生上海的趣头条创造了更快纪录，仅25个月就完成纳斯达克上市。趣头条2016年上线，作为泛娱乐咨讯平台，它击中了下沉用户时间较充裕、对精神读物更为渴求的特点，以“金币”激励来争夺用户屏幕时间，由此迅速收割流量，目前平均日活跃用户数超4300万。不过，巨额烧钱拉新并实现“火箭”上市后，趣头条开始反思其运营模式，这两年着力减少用户对“金币”依赖，新用户补贴成本已降至峰值时的一半，然而新客依旧实现11%的增长。
还有今年刚满3岁的饷店，在其他电商都在争抢新品首发时，反而扛起去库存大旗，对接上万个中外品牌尾单和外贸工厂，利用全国200万店主的微信私域流量，进行“蚂蚁雄兵”式的分发，其爆发力让品牌方震撼——一场低至一二折的UGG线上特卖，数十万件商品在24小时内铁定售罄。这种能在半小时内直抵上亿消费者的社群电商模式背后，依旧是企业对于需求的捕捉——三四五线城市的消费者，渴望以极具吸引力的价格，购买到原本只专注于大城市的商品与服务。而饷店，则为这一巨大需求提供了高效的人货匹配。
技术投入构筑独特“护城河”
不过，这些企业深耕下沉市场，靠的却是上海互联网行业的人才与技术优势。原本出口欧美的广东斐爾制鞋厂，今年受疫情影响，订单缩水一半，被迫转型内销，在入驻饷店后很快“起死回生”，其背后就有饷店数据分析师的点拨。斐爾经数据赋能，将货品“引流款”比例设为40%，又降低了利润款比重，月销量迅速增长20倍。
另外，饷店为店主培训、爆品分析、推荐工具、支付、物流、售后所开发的一系列工具和解决方案，无不依赖于技术投入，得以将汹涌的流量转化为日均40万个订单，也构筑起自己独特的“护城河”。
事实证明，下沉市场并非低价低质的代名词，而是“既要价格实惠，又要品质保证，更要服务过硬”，是比北上广挑剔得多的市场。为此，上海互联网企业在技术研发上丝毫不敢怠慢，如趣头条今年以来单季度研发投入超过2亿元，主要用于推进人工智能技术建设，打磨算法推荐引擎等，以确保更引人入胜的内容设置、更出色精准的兴趣推荐。
在拼多多平台上，99元“三禾”牌达到国际名牌标准的不粘锅，20元出头的“洁安惠”牌智能感应垃圾桶，不超过100元的“凯琴”牌多功能料理机、早餐蒸煮神器、咖啡机等，这些年销售额过亿元的代工厂自主品牌，以及云南雪莲果、广西百香果、新疆小红杏等订单量10万的爆款网红农产品，都来自拼多多大数据、云计算和分布式人工智能技术的厚积薄发。
互联网巨头开始“亡羊补牢”
【 经济|上海在线新经济领跑“下沉”路】对于下沉市场的投入，也让上海在线新经济赢得飞速增长。截至美东时间12月15日16时，拼多多市值达1741亿美元，在美国三大证券交易所中概股中市值居第二，仅次于阿里巴巴。
目前，拼多多年活跃买家7.3亿，日均包裹数超7000万个，占全国三分之一；趣头条最新财报则显示，其有趣内容使用户黏性增强，用户平均使用时长达55分钟，企业也有望在年内迎来自2016年6月上线以来首次盈亏平衡；而身处中国这一全球最大单一市场的饷店，目前年销售额也迅速破百亿元，而它所对标的，是最高市值超过800亿美元的美国折价零售商T.J.Maxx。
采访人员发现，这一轮由上海互联网企业所开掘的“下沉”生意，正被互联网巨头“亡羊补牢”——淘宝开辟了淘宝特价版，更抢在今年“双11”前强推“1元更香节”，被视作与拼多多的正面叫板。京东也专门布局了主打下沉市场的“京喜事业群”。可见这一次，上海在线新经济在互联网领域打出了翻身仗，正从过去的“跟跑”转变为“局部领跑”。v