黑闪潮|“歼20”黑闪潮玩销量数万件，军事题材 IP 如何开发？专访神机工业( 二 ) 题材|工业|军事|神机|歼20

在小寒看来，得到授权开发军事IP是“令人羡慕的机会”,这为主创团队带来了较大的心理压力，也带来了全新的血液和动力。“团队里有成员原本在国外知名玩具企业常年任职，听说这个项目后，第二天就辞职回来了。在情怀和精神的感召下，我们紧张、谨慎又热情高涨。”
据小寒介绍，“黑闪”的战机形态是世界范围内所有同类可变战斗机产品里还原度最高的。“我们和航空方面密切合作，在不涉密的前提下得到了非常细致的指导。产品本身的设计难度和制造难度不大，真正的问题在思维、眼光上。有些人习惯使用做玩具的思维，但模型不是真的飞机，有些细节需要经过专业人士的指导，而了解原理后又不知道如何在产品上还原。”
小寒告诉雷报【微信：leinewspaper+关注】，“黑闪”不仅在销售层面实现了破圈，早在设计流程中，便以开始向各行各业“借”技术。“机头下面的光学吊舱，它的七彩光泽用玩具行业常见的的电镀工艺无法还原，问遍了玩具厂商都无法解决。最后我们从眼镜厂着手，用加工光学仪器的供应商解决了问题。产品从供应链就开始出圈、跨界，努力发散思维，向几乎无关的行业借技术和经验，最终克服了难关。”

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开发节奏：产品+内容源源不断形成系列
由于题材的特殊性，一款军事题材模型从立项到上市需要接近一年的时间，因此形成良好的开发节奏显得尤为重要。“‘黑闪’来自科幻题材的军事漫画，接触优品、神机工业共同组成了这个IP的制作委员会，目前已经有了成熟的世界观和长线发展规划，也在接触动画制作团队、电影团队共同计划合作内容。我们负责这个体系的玩具部分。”
小寒表示，军事IP玩具的审查严格、品控要求高、设计和迭代周期长，为了防止出现资金和热度的断层，必须为IP配备内容以延续其寿命。“我们保持着同步多线的开发节奏，第一款上市时，第二款已经快要公开发售日期，第三款则即将公开设计，力求让用户看到产品源源不断、形成系列的趋势。”
为了达成这一目标，神机工业主创团队在疫情后做出了诸多努力。“疫情给复工造成了比较大的障碍，在年初的时候耽误了时间，迭代环节拖了节奏。对于开发周期长的产品类型，一般的团队会选择延期处理，但我们为了赶上珠海航展、以中国玩具制造水平天花板的姿态亮相，整个团队不计成本、甚至以牺牲健康为代价全情投入，最终压缩了四个月的时间，用八个月设计出了‘黑闪’。最后产品按时做出来了，虽然最后航展取消，但市场反响告诉我们，努力没有白费。”
小寒认为，军事IP潮玩作品能够让国内外年轻玩家看到中国在技术和文化层面上的变化。“神机工业会去参与日本WF手办模型展，在世界舞台上展现中国潮流文化，增进国家和民族的文化认同、文化自信。我们一直想做一件事——让大家意识到，军事文化是很潮的。在最先锋的、技术力集中的领域，中国装备的颜值已经飞速进步、与时代接轨，希望有越来越多的年轻人和外国人被它吸引。”
小寒透露，神机工业将通过开发新产品线推动用户圈层下沉。“现在的产品定位面向年轻人，高端产品线已经稳定下来并打出了口碑，后续会降低门槛，推出更低价格更低难度，更适合低龄用户的产品，让更年轻的小朋友玩自己国家的东西。”而对于授权和游戏业务的规划，小寒认为仍需要内容上有一定的储备量。
“内容作品本身要足够接地气，很多人觉得和军政沾边的题材会端起架子，实际上航空工业给了《无天于上2035》漫画很大的发挥空间，让我们写接地气的故事，做出大家津津乐道的作品。这种年轻化的运营思维和和潮玩品牌的气质和产品调性相符。等内容方面有了积累，授权和游戏就是水到渠成的事。”

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小寒向雷报【微信：leinewspaper+关注】透露，神机工业将在本周的潮巨匠艺术玩具展上推出新产品。“我们的节奏是上市一个、公开一个，目前马上要公开第三个。”
在小寒看来，军事IP市场大有可为。“军事IP未来必然是大趋势，只是现在大家都摸着石头过河。除了实体产品之外，主题乐园也是好的方向，体验型产品可以和文旅交叉，或者像国外一样尝试定期设置军事开放日，把最先进的装备拉出来，让民众近距离感受。”
目前，神机工业仅靠模型销售已经实现了盈利。“上市前期我们是抱着赔钱的想法在做，刨去授权费用之外，产品本身的成本已经是前所未有的高。各方面的工艺追求极致，售后服务不计成本，抱着亏钱也要打好口碑的信念上路，幸好用户买账，目前现金流很健康。”