黑闪潮|“歼20”黑闪潮玩销量数万件，军事题材 IP 如何开发？专访神机工业题材|工业|军事|神机|歼20

作者：孔媛
编辑：努尔哈哈赤

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从飞亚达“歼20”联名限定款腕表、红旗HS7“歼20”特别版再到劲霸男装×航空文创联名胶囊系列，军事IP在“万物皆可联名”的跨界风潮之下频频与潮流文化联姻，成为国潮开发的新热点。
而随着“盲盒热”的兴起，12月11日在港交所挂牌上市、最新总市值1065亿港元的泡泡玛特俨然已经成为潮流领域的龙头。潮流玩具的不断破圈吸引着各方玩具企业入局，同时也带火了IP授权市场，推动潮流文化与各品牌实现有机互联。
在此背景下，军事IP与潮玩的跨界合作项目应运而生。9月19日，神机工业的首款“歼20”合金可变模型“黑闪”发布官图。该产品由中国航空工业文化中心指导开发，神机工业、接触优品联合出品、TFCTOYS特邀设计，其原作漫画《无天于上2035》由洞幺创作、哔哩哔哩漫画发布，是国内首部以战斗机为主角的科幻机甲漫画。
在雷报【微信：leinewspaper+关注】与神机工业的专访中，负责人小寒透露，截至日前，“黑闪”模型的销售数量已达万级，全渠道销售接近脱销，这在高定价的国产模型产品中较为少见。虽然超越了神机工业的原始期待，但就市场现状分析，取得这一销售成绩仍在情理之中。
军事IP与潮流文化的天然联结
在小寒看来，当前的潮玩市场虽然火爆异常，但产品同质化现象较为严重。“新品牌盲盒和大IP产品的价格、品类和营销方式区别不大，如果想入行，可以很简单地找到‘抄作业’的对象。但其他人也在这样抄，想要做到水平突出并不容易。”对于这类问题，雷报【微信：leinewspaper+关注】在初创潮玩公司如何破局？听听52Toys ，艾漫等一线从业者怎么说 | 雷报一文中，其他创业者也有类似见解。
过往的普通盲盒开发经历为小寒积累了经验。“目前国内潮玩圈的渠道、经营模式、产品的成本和定价等都处在非常透明的状态，以盲盒品类进入市场比较很困难。大家的风格、调性、价位、推广方式、卖货渠道都差不多，除非找到非常优秀的设计或绑定非常强大的渠道，否则就会处在尴尬的、没有区分度的位置。”
小寒告诉雷报【微信：leinewspaper+关注】，神机工业选择做“《无天于上2035》”IP授权玩具，除了产品差异化的考量，也源于对军事题材的情怀。“早在20年前，军事玩具就已经全球流行，军事题材本就是一种潮流。美国把F22做成玩具产品，向全世界推销文化，80后玩着美国、日本品牌的军事玩具长大，如今中国的装备‘歼20’为什么不可以这样？我们这一观念与航空工业的想法不谋而合，在规划和思路上达成一致。”
小寒认为，此前国内军事IP缺席国潮领域，多源于民众接触渠道的狭窄和意识上的滞后。“民间对我军形象、装备的概念停留在战争时期和建国初期，给大家留下了‘不时髦’的刻板印象。但实际上，当下的军备设计已经具备相当高的美感，我们的东西很酷，和美国的对比起来颜值不差，和年轻人的喜好和审美相符。”
随着我国军事文化宣传策略的转变和信息渠道的拓展，民间对军事文化的认知程度也在逐渐加深。“美国支持生产、推广变形金刚，以自己的方式去树立国民的自信，我们也在做这件事。生活水平的改善助推了国民自信增长，《流浪地球》《红海行动》《空天猎》等主旋律军事题材作品在影视圈受到欢迎就是一个很好的现象，也证明了军事IP的潜力——其天然的号召力、精神凝聚力和‘燃’正是这个时代所需要的东西。”
据小寒透露，目前“黑闪”的用户画像以男性为主。“我们的用户群从16岁到40岁都有，年龄跨度、行业跨度都很大，学生、公务员、高收入职业等各行各业都有分布。城市分布也较为平均，并未局限于一线城市。值得一提的是，‘黑闪’的海外销量比高于预估。美国华人街区的男性圈子专门托人团购，听到他们说拿‘黑闪’去和美国本土玩家炫耀、PK时，我们真的非常自豪。”

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“歼20黑闪”开发目标：达到行业天花板
“歼20”的盛名和较长的开发周期也曾给神机工业带来压力。“我们必须确保产品的做工、设计、配置等各个方面能够顶到行业天花板，不仅要好，还要有前所未有的创新。背负着‘歼20’的盛名，不允许有任何失败。”
小寒表示，原创变形类产品在国内很长时间内处于真空状态，这种空缺并非源于技术水平的差异。“中国玩具在工业方面非常成熟，说一句世界第一并不夸张，国外的优质IP授权玩具尽数中国制造。我们希望让国内顶级的工业力量给中国的原创IP产品服务，做出真正的‘中国创造’，所以从设计层面到制作层面，我们都不能模仿、借鉴美国和日本的成功作品。”