女高中生|3亿美少女背后的小众生意( 二 ) 制服|小众|jk|生意|背后

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不同款式格裙名称
况且有这么多美丽款式，从雪松、咩啊、冰淇淋、泷岛海、泷岛森、柠檬海盐、星野、小熊的裙、白夜霓虹、大粉格子、茶羽中到小红帽、小椿、西柚、朝露、宇宙、千岁、竹取、烟灰、黛缥、、白溟、电竞少女、幽雾、樱吹雪、江枫渔火、金鱼姬、山楂树、海苔、苋红、晨风、红囚鸟，每一件都能让人疯狂。
JK制服对面料和压褶技术是有讲究的。与一般的百褶裙不同，JK制服格裙在面料上要挺括、厚实。
且JK制服格裙的特色是褶子笔直锋利，对格要整齐，压褶要工整，褶子不能轻易散开。也正因为这样，JK女孩能一眼认出正版与山寨的区别。
而JK商家也要注重服装的原创性，和汉服，Lo群一样，圈中有个名词叫做穿山甲，指的是穿山寨JK裙子的人，而一部分对此行为深恶痛绝并且可能看到“穿山甲”会教育的人被称为“JK”警察。
JK小白可能会购买山寨，但山寨店并不能赢得JK爱好者的购买，更重要的是大部分山寨店并不会形成自身的品牌化，并且复购率极低。
新人店主想要进入JK市场，首先至少要对JK制服有所了解，如果不依靠山寨低价卖货做一次性买卖，那一个熟悉JK文化的设计师必须要有。
而大部分的JK制服布料也都是原创，普通原创服装可能只需要购买现成布料即可，而JK的布料也需要商家自己找工厂定做，因此前期成本就很大，因为现成布料你可以根据销量再定，而JK布料，太少不够卖，制作单价高，太多卖不出去，这也正是为什么大部分JK制服需要预定和等待，因为商家需要根据预售销量再去投入生产，避免判断失误造成的金额损失。
而即使你有了一款设计不错原创性高的产品，也不一定卖的好，因为在广阔的淘宝市场里，这样的店铺实在太多了，新品JK新款推销的流量大部分来自微博上JK博主（又称为种草姬）的推荐，这类博主本身热爱jk，大部分粉丝也是JK制服爱好者，用户极其垂直，种草姬的推广费一般均价在200-500。
而普通服装在质量不过关顶多就是差评警告，而抱圈的JK制服团，一款服饰的质量不过关很容易传遍整个圈子，从此无人问津。
几个步骤下来就劝退了大部分想要快速牟利的服装商家，毕竟买普通服装爆款才是快速赚钱的简单好机会，JK店铺积累流量过慢，制作过程复杂，质量要求严格，非普通玩家能进。大部分JK制服店主自己就是种草姬和爱好者。
毕竟一切源于热爱。
· 不止是服装，JK背后的文化圈层 ·
最初服装只是防止风吹雨晒的必备品，随着生产力和文化的发展，服装也承载着划分群体和认证身份的重要意义。
比如在古代黄色服饰是皇族的象征，结婚时通常要穿红色秀禾或白色婚纱，警察有特定的制服，JK文化也有着它特定的人群和意义。

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JK制服的消费者大多是Z世代（出生于1995-2009 的人群），Z世代出生在经济高速增长时期，比起从小物质贫瘠的父辈，他们孩提时代就和父母一起逛商场，被橱窗的商品广告充斥眼球。
一买东西就感到幸福的物质幸福在他们这里逐渐减弱，比起过甚的物质，他们更想要的身份的确立和物品背后的文化。
而单身经济的兴起，不同于父辈的养家糊口，Z时代自己赚钱自己花，一人吃饱全家不饿，他们有更多的钱投入自己热爱的事物里。
在这个彰显自我的个性时代，消费不再是单纯的消费，而应该是一种创造，为了创造自己的生活方式而消费，这不是单纯的消费，而是创费。
如果根据商品不同的性能来看，商品分为四类。
一类是生存必需品，最低限度的衣食住行，这类商品用来满足人们的基本生活。
二类是参与社会生活所需的必需品，如电脑手机，帮助大家更好融入社会，适应现代化生活方式。
三类是差别化表现自我的商品，如潮流商品，小众商品，奢侈品，汉服，JK制服，各类收藏收集。
四类则是自我启蒙和充实内心的商品，如书籍，兴趣班。
而JK制服正是属于第三类，它是年轻人展现自我和表达自我的方式，它可以是表达自己对日本漫画的热爱，可以是表达对青春活力的热爱，还可以是表达自身与众不同的象征。
当然它也可以是毫无原因简简单单的热爱，而这种热爱讲JK制服爱好者形成了自身的圈层，她们有着属于自己的论坛，网站，微博，微信群和对彼此的认同感。

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网友夏夏表示自己和最好的朋友的认识起源于，那天在聚会对方也穿了JK裙，于是比起其他陌生人，这个和自己同类服装的女生更讨人喜欢。