雪梨|塌房?雪梨换个马甲继续圈钱,粉丝每天求上新:年会等着穿( 二 )


像雪梨、林珊珊这样的早期淘女郎,她们一度抓住了年轻女性消费者时尚服装市场的空白。如今,黄薇和弯弯仍处于观望阶段,她们也在寻找可以替代的店铺,“后续店铺的福利、售后是否能达到之前的标准,还是个未知数。”
“雪梨、林珊珊算是宸帆的顶梁柱了,靠着旗下中腰部主播几百万粉丝的影响力很难重现昔日的销售数据,况且在其他平台经营,很难像微博一样形成营销、销售一体化,这对机构来说是致命的打击。”MCN机构内部人员婉如说道。
淘宝拉开新一轮直播排位赛除了女装店,雪梨还有一个身份是淘宝主播。雪梨算是早期网络红人转型主播的幸运儿,没有错过淘宝直播的关键节点。
虽然赶了晚集,但凭借着高客单价的iPhone手机、珠宝、医美专场,雪梨几乎坐稳了淘宝直播第三的位置。今年双11首场预售直播,雪梨以9.3亿元排在第三,仅次于李佳琦、薇娅。
雪梨也在直播间放下豪言壮语,她不甘做第三名:“以后没拿到第一名,大家都不要来夸我”。不过,从双11预售首日的选品能看出,雪梨的话语权远远比不上两大头部主播。在雪梨直播间里,占据双11大促的核心大牌美妆产品并非出自官方自营店,这意味着雪梨并不具备大促期间拿下品牌官方旗舰店的议价权。
双11期间,菲菲在雪梨直播间购入了多款大牌护肤品,听到雪梨直播间被封杀的消息后,菲菲再也没打开过购入的产品,她认为雪梨身为大主播的背书完全消失了。“因为不是官方旗舰店的产品,靠的都是大主播的招牌和粉丝信任买下来的,现在直播间被封杀了,就更不敢用了。”
不仅如此,雪梨最拿手的医美专场也被套上了紧箍咒。随着互联网广告新规的出台,商业将不得利用网络直播发布医美广告。
数据显示,近上半年,雪梨就开设了6次医美专场。3月7日,医美品类首次进入雪梨直播间,当天直播间单场销售额达1.82亿元;在接下来6月10日的医美专场中,雪梨再创佳绩,单场GMV直逼2亿元,吸引了超过850万人在线观看。

雪梨|塌房?雪梨换个马甲继续圈钱,粉丝每天求上新:年会等着穿
文章插图

淘宝主播周榜 图源:壁虎看看
“医美直播潜在较大的风险,今年也出现了很多术后引发的问题。很多大主播开设了医美术后修复专场,相当于踩在直播合规的红线上了。”电商直播业内人士向时代财经表示。
雪梨经营了十年的商业版图似乎在逃税事件后划上了句号。
据壁虎看看《12月6日-12月12日淘宝达人直播带货榜》数据显示,排名第三的是主攻翡翠玉石的主播李潇洒,创下了单场11亿元的销售额,这恰巧是曾经助力雪梨打下翻身仗的选品。另外,粉丝数累计920万的男主播小小疯势头也很猛,目前位居淘宝直播第五。
雪梨的黯然退场意味着淘宝直播新一轮排位赛的拉开。但这一切,都已经与她无关了。
(文中受访者皆为化名)
本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系