p云计算也卷起来了( 二 )

由于B端客户往往要求云计算厂商具备相关细分领域的服务经验，因此“拿下第一个客户非常重要”，云计算厂商往往报出“0元标”和“1元标”来打入某个特定行业或者领域，以树立标杆案例。因此不惜代价给出较为极端的价格，并不是日常行为。
这背后实际上是各家云计算厂商急切获得行业know-how、占领某一细分市场的企图。
目前各家云计算厂商都有优势阵地，如阿里云的电商、零售，腾讯云的音视频、游戏，往往基于其原先的业务和禀赋，但是对于一些特定的行业和领域，如矿山、发电厂、养殖业、智慧交通等，云服务商们只能从零开始。
以上文腾讯云0元中标的“勘探开发数据管理与运营规划”项目为例，该专家告诉巨潮，其明显是第一次进入该冷门领域、打造标杆的行为。即使是正常报价，该冷门项目对于大部分云服务厂商来说，也都是亏本的买卖。
实际上，该专家表示，由于云服务厂商迫切要积累行业案例的需求，虽然“0元标”和“1元标”不常见，但是低价中标的问题却是一直存在，未断绝过。
更多的“0元标”出现、更多厂商不惜代价试图下注某个细分领域，自然也意味着行业的竞争更加激烈，这对于现有玩家来说并不是个好消息。
以字节跳动为例，其旗下的火山引擎目前自己列出的重点方向包括零售、文旅、金融、泛互联网和汽车，就必然会和布局这些领域的阿里云、腾讯云、京东云正面碰撞，且并不排除有价格战的可能。
在云计算领域，目前国内市场尚未真正出现能自证规模化盈利能力的公司。技术研发支出、业务拓展以及品牌宣传等都需要大量投入，云服务厂商整体面临着“盈利难”的处境。
已上市公司中，青云科技、优刻得、金山云等厂商持续亏损，行业老大阿里云也是摸索了近十年才刚刚进入盈利期。“0元标”、“1元标”和“超低价中标”的现象如果继续增多，无疑会影响所有玩家们的盈利。
03、PaaS成为竞争焦点在IaaS同质化且高门槛的情况下，布局PaaS（平台即服务）就成为新玩家们共同的战略方向和突破口。
“字节下场做起云服务，多家云服务厂商往往共同参与项目投标，是不是意味着行业的技术壁垒并不高？”面对这些现象，不少人有此一问。
目前各大头部云服务厂商提供的IaaS（基础设施即服务）服务是相似的，本质上是购买服务器出租给B端客户。上述专家告诉巨潮，目前各大头部玩家在IaaS层并没有很大的技术差距，大家都已经云原生化、容器化了，剩下的就是拼设备、拼价格。
但这也仅限于头部玩家之间。IaaS是巨头们才能玩转的重资产生意，中小玩家难以承担。整个IaaS市场由于玩家有限，呈现出高门槛厮杀的特征。
而在IaaS同质化且高门槛的情况下，布局PaaS（平台即服务）就成为云服务厂商们共同的战略方向。
PaaS之于云计算，相当于操作系统之于电脑。在用户上云的需求满足之后，其对于“云”的应用与管理都有着更高的要求，因此PaaS的重要性开始凸显。
对于新玩家们而言，PaaS有望成为其弯道超车的突破口。一方面该领域不像IaaS一样存在很强的规模效应利于头部企业。相反，中国的B端客户更倾向于使用多家厂商的PaaS服务，这使得技术在服务中的重要性得以凸显，新玩家们的机会更多。
字节跳动当下采用的就是以PaaS为先的策略。火山引擎副总经理张鑫曾表示，字跳此时入局To B市场不会走传统的“先云基础设施（IaaS）后搭建应用生态（PaaS+SaaS）”的传统道路，将反向而行。
另一方面，IaaS云服务对于客户的粘性和绑定的效应正在减弱。目前多云战略正成为企业上云的大趋势。此时能为用户提供更优质的PaaS服务，才能够牢牢绑定客户，占领云市场的高地。
根据软件资产管理商Flexera的云状态报告，目前92%的企业在IT架构上选择多云战略，其中82%的企业选择混合云，10%的企业选择多个公有云。行业有希望进入以应用为中心的多云时代。
如果这一发展逻辑得以确认，那么以字节跳动为代表的第二梯队玩家有希望绕过头部玩家在IaaS领域的壁垒，成功的几率将得到提升。
目前，云服务厂商对于PaaS的重点布局仍在进程中。总体而言，整个行业的发展阶段从比拼基础设施服务变为比拼人工智能、物联网、云原生等应用（即云服务厂商的PaaS能力），竞争难度已不可同日而语。
04、写在最后自2009年国内公有云市场头号玩家阿里云成立至今，已有10多年时间。这期间全社会对于数字化的认知和接受程度明显加深。如中国信通院云计算与大数据研究所副所长栗蔚所说，“云计算以服务的形态已经为产业界接受。”