亚马逊|融资36亿，这家成长于天猫的中国机器人公司不输戴森( 二 ) 跨境电商|电子商务

新消费的下半场，产品力和品牌力的均衡。打造竞争壁垒，成为重中之重。新消费品牌已经意识到了这一点，有几个细节：1、新消费品牌投资已经成为常事，通过参股多个品牌加深行业壁垒，如喜茶先后入股精品咖啡品牌Seesaw、植物基品牌野生植物YePlant等多个品类；2、线上和线下的结合更为紧密，多个品牌开出线下首店，线上则加码会员体系，用户口碑和体验、粉丝粘性和复购被再次强调。

产品力和品牌力的结合
产品和品牌谁先跑，这是个问题。
产品强，品牌弱，商品做不出溢价，很容易为人做嫁衣。今年火爆的“早C晚A” ，消费者几乎想不起来最早提出该概念的品牌是哪一个；产品弱，品牌强，则容易陷入营销陷阱，后期运营乏力。品牌的发展节奏，对品牌来说尤为重要。
公开资料显示，从 Pre-A 轮到 B 轮，成立4年的追觅科技融资金额还不到一个亿，但在今年10月底的C轮融资中，融资额直接达到了36个亿，成为今年以来智能小家电领域融资规模最大的一笔。
目前，追觅科技有四大产品品类：扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机。 2019年，追觅营收超过5亿， 2020年超过20亿。追觅科技中国区总经理王辉告诉「电商在线」， 2021年上半年公司营收已接近去年全年水平，同比增长超过100% 。 “在刚刚过去的双11 ，累计销售额破亿，全网GMV同比增长152% 。 ”

追觅无线吸尘器V9

追觅的创始团队，大多来自于清华大学学生科技团队“天空工场” ，带有极客基因。 2017年成立之前，团队用两年时间攻克了当时被国际品牌“卡脖子”的高速马达核心技术，马达转速每分钟/10万转，达到和戴森同等水平，成本却只有后者的一半。 2018年，应用了高速马达的追觅无线吸尘器V9 ，销售额突破1500万。
今年以来，追觅开始加码品牌力，先是官宣了“亚洲飞人”苏炳添成为品牌代言人，又和德国顶级足球俱乐部多特蒙德达成合作关系。从先做强产品力，让消费者有选择的理由，然后做宽产品矩阵，提升品牌力，形成品牌溢价。走出了一条先品牌——再产品的差异化路径，打造自身壁垒，可能是这笔36亿融资能够最终落锤的必要条件。
从营销的角度来讲，新品牌在获得前期最容易获取的用户后，就需要争取那些觉得产品还不错、但还没下定决心购买的潜在消费者。 “我们在线上的一些主流电商渠道进行销售，同时在线下开设实体门店，目前已在上海和杭州两地开设了线下门店。 ”王辉说。实体店走向线上，诞生于互联网的网生品牌开始涉足线下，一些企业正加速创建和获取合规的消费者数据，运营私域，构建直面消费者（D2C）的新能力。其本质都是为了用更低的成本吸引更多潜在用户。
追觅2018年开出天猫旗舰店，平台对新品牌有不同阶段针对性的资源扶持和成长方案，在品牌的营销和数据工具上的更精细化操作空间，完整的种草、养草到割草的商业逻辑这是王辉最为看重的三个核心原因。 “在不同的渠道里开店，可以拓宽销售渠道，增加品牌曝光和影响力。天猫店的运营，我们并不是以销量和成交额去衡量它的，它更像是品牌的经营阵地。 ”王辉表示。

今年以来追觅在加码品牌力提升

天猫D2C平台，核心是解决生态能力，资质、数字化能力，帮助企业解决做生意问题。阿里巴巴集团副总裁吹雪曾表示：“品牌在天猫直营模式中发生了3点核心变化：1、从制造企业变成品牌零售企业；2、从单一品牌进化为新品牌孵化平台；3、高科技和创业带动新品类加速创新。 ”
今年双11 ， Bop、未卡、每日黑巧、缤兔、bebebus等700多个新品牌，成为细分赛道第一，还有275个新品牌在天猫连续3年翻倍增长。
在天猫上诞生的新品牌们，掘到了第一桶金，也和平台一起共同步入品牌成熟发展的第二阶段。第一阶段，品牌们看重爆发式的规模和增速，效率是敲门砖；但是在故事的后半场，不断成熟化的品牌应该更看重长期健康经营的能力，即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

新机会在哪里
当一个领域具备存量替代或增量扩充的可能性时，新品牌就会诞生。奶糖派创始人大白，因为妻子怀孕期间没有合适的内衣，创立了新品牌，让部分大胸女孩们找到了可以替代原本传统的内衣品牌，完成了存量替代的过程；当巧克力脱离休闲零食品类，成为健康代餐时，它就产生了新的需求场景，吸引了部分爱吃甜食又担心发胖的用户，出现了每日黑巧，这是增量价值。