美国|美版拼多多要上市，美国的下沉市场也要起飞了！中薪|高薪|美版|下沉|起飞|美国

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编者按：本文来自硅兔赛跑（ID：sv_race），创业邦经授权转载。
作者 | Lexie
编辑 | Lu
许多人更加渴望在亚马逊之外找春天，而这个春天里正在百花齐放。
购物这件事儿在2020的欧美世界里产生了冰火两重天的效果，一面是零售叫苦连天，Gap、JCPenney等零售巨头纷纷关店，接近倒闭边缘，另一面则是电商的蒸蒸日上。
IBM的数据显示，光是今年一年就让人们从实体店购物进化到再电商血拼的进程加快了5年，在今年的第一季度里，全美百货商店的销量同年比减少了25%，第二季度更是大减75%。
最好的例子莫过于今年黑五线上线下的表现与往年相比甚是不同，CNBC的数据显示，今年黑五线上销售额增长了21.6%，达到了90亿美元，而当天实体店的流量比往年减少了52%。Cyber Monday当天更是用108亿美元创下了全美历史上线上交易额最高的纪录，比去年增长了15.1%。

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人们对于网购的兴趣也让几乎每个在电商领域的公司都有大大小小的受益，包括像是Stripe和Affirm等金融科技公司，包括曾经快要没存在感的Esty和eBay，还有 “线上一元店”Wish、二手交易平台ThredUp和Poshmark都在准备上市，当然还有…正在发展电商臂膀的社交媒体们。
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“美版拼多多”Wish：专注后25%的下沉市场
下沉市场的巨大消费潜力不仅在国内成为风口，也将成为美国电商的增长引擎。
根据Pew Research的数据显示，从1971年到2019年，美国中等收入家庭的规模从61%减少到了51%，低收入家庭从25%增长到了29%，
而新冠疫情的发生更是让许多人失业，全美20%的中等收入人群表示他们面临着交不起房租等问题，Wish正是看准了这一下沉市场，想要俘获那些交不起亚马逊一年119美元年费的消费者。

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Wish由 Peter Szulczewski和Danny Zhang在2011年成立，本意是建立一个能和Google 广告系统相抗衡的新一代广告系统，让用户在浏览图片消遣的同时就可以链接到相应的网站进行购买，后来转型成了Wish。
目前已经成为了美国下载量最多的购物App，月活用户超过1亿，拥有超过50万卖家，交易产品超过1.5亿件。
Wish被称为美国拼多多，首先是因为它的低价打法，不超过5美元的项链、抱枕、运动裤比比皆是；其次在产品发现上，采用图片流的方式帮助发现而不是单纯依靠搜索框，Pinterest就是采用这样的方式让人上瘾的一直刷，实现用户活跃度；同时app也十分具有游戏性，就像拼多多种树收获果实一样，Wish也可以玩游戏获得优惠券。
Wish的名字展示了主打功能 - 心愿单，用户将喜欢的产品放入清单后，系统通过算法会不断推荐相关商品和大幅折扣，这点与亚马逊颇为不同，65%的亚马逊用户在进行搜索时已经对自己要买的商品心中有数，接近购买过程的终端，Wish则会对用户和商家行为的大量数据进行深度学习，继而向商家和用户双向推荐，实现导流的功能。
在这一点上更像是中国互联网思维的体现，拼多多始于下沉市场和社交，但对用户消费场景的满足提高了复购率，成为了GMV的核心驱动，与亚马逊用户意图驱动不同，Wish用户的购买行为更多是场景驱动。
不过目前来说Wish约8%的复购率并不让人太满意，与亚马逊会员基本维持在31%左右的数据产生了鲜明对比。
Wish为什么选择在这个时候上市？
居家隔离下移动端购物的增长和实体店弱化的竞争让Wish从中得益，同时Wish上94%的商家来自于中国，疫情让许多供应中心关闭，跨境物流的缓慢对于服务体验造成了挑战。
但今年以来，Wish的增长之快是有目共睹的。去年，Wish整体增长稍缓，2017到2018年收入实现了从11亿美元到17.3亿美元的57%增长，从2018到2019收入增长到19亿美元，只实现了10%。但今年光是前三季度的收入就达到了17.5亿美元，和去年同期的13.3亿美元相比增长了32%。
Wish的成长看得见，但亏损也非常明显，2019年前三季度的净亏损达到了500万美元，2020更是达到了1.76亿美元，毛利率也从2018年的84掉到了65%。一路走来也被称为烧钱机器，据说每年在Facebook付费广告上要花1亿美元左右，在此时上市，Wish或许想用成长为自己据理力争。
Wish至今已经完成了14轮总额达21亿美元的融资，投资者包括General Atlantic, Founders Fund和GGV Capital等，去年8月份的最新一轮融资让其估值达到了112亿美元。