iQOO 5|“更香”淘宝特价版PK“真香”拼多多，却火了1688 iQOO 5

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日前，淘宝特价版方面对外宣称，为充分激发消费人群的性价比需求，其将持续推进“1元包邮”业务的常态化，并且决定将每月的最后一周都设置为“1元更香节” 。
与此同时，有网友从国家知识产权局商标局的中国商标网查询获悉，阿里方面还提交了“1元更香”的商标注册申请。如此来看，淘宝特价版显然是打算将“1元更香节”常态化地发展下去。
说起这个“更香节”的来历，其实还颇有些drama 。最初，拼多多在今年7月投入1亿元高调举办“真香节” ，当时据称网络段子“真香”的主人公王境泽，也出现在拼多多百亿补贴的直播间里，亲自试吃网红零食“榴莲蛋糕” ，并吸引到了300余万网友同时在线观看并下单。
而在10月10日，淘宝特价版突然推出“1元更香节” ，号称“畅销厂货， 1元包邮” ，且同样是将王境泽请来拍摄系列宣传广告，甚至借其之口喊出“不要真香，要更香”的口号。联系到10月10日甚至还是拼多多的“周年庆” ，这其中挑衅的意味可谓是已经呼之欲出了。
那么这个“更香节”的实际体验究竟如何呢？据相关的网友反馈显示，在“1元更香节”活动中， 1元包邮仅限“天天1元购”专区，且限时限量。除此之外，每人每周只有一次购买资格，如想要进行多次购买就需邀请好友助力，而这也很容易让外界联想到拼多多起步阶段邀请好友“砍价”的机制。
除了1元专区之外，淘宝特价版还有大量打着“更香节”标签的平价日用商品，虽然价格没有达到1元那么极端，但也同样平易近人，确实也让外界认为其在这一方面与拼多多有得一拼。
根据极光大数据此前公布的一份统计数据显示，截至2020年6月，淘宝特价版与京喜等特价电商的用户重合度不断上升， 2020年6月与拼多多用户的重合度已经高达85%以上。虽说这份数据仅供参考，但无疑也能反映出当前专攻下沉市场的特价电商平台，所面临的已经是“不是你死，就是我亡”的竞争态势。
结合这一市场环境不难发现，实际上如阿里与京东等传统电商企业，已经在对拼多多发起了钳形攻势，一方面这些传统电商平台通过多年的品牌口碑积累，以及差异化的物流配送或商品个性化推荐等服务，已沉淀出较为稳定的一二线消费者群体；而另一方面，在过去被他们忽略的下沉市场，则借由淘宝特价版及京喜等渠道，开展价格攻势以蚕食拼多多的基本盘。
对此外界有观点认为，由于下沉市场的用户通常会具备价格敏感的特点，因此用户对平台的忠实度也相对较低，如果其他平台能拿出更为质优价廉的商品，则将使得拼多多的后续发展态势变得十分微妙，然而陷入与其他两家的价格补贴战显然并非理智之举，毕竟阿里与京东还有已经盈利的其他业务可持续输血。所以这或许也是拼多多近来积极推进新品牌计划，试图改变平台定位，升级品牌形象的原因所在，只有在当下关注度持续升温的情况下实现升级并进行突破，或许才不至于在未来更为惨烈的市场竞争中被边缘化。
不过站在消费者的角度来看，这场愈演愈烈的攻防战中也出现了一股新的消费趋势——M2C ，也就是生产厂家(Manufacturers)直接面向消费者(Consumers)提供自己生产的产品。
事实上，这也正是近年来特价电商炒热的一个概念。此前在谈到淘宝特价版为何能用如此低的价格售卖时，官方给出的答案基本都是“平台与生产厂商直联”有关。例如官方就宣称，背后联合的是2000个产业带上的120万产业带商家， 30万数字化外贸工厂不停歇地为消费者生产性价比好物；并且其还将淘宝特价版与内贸批发平台1688全面打通，据称能够使得全国7成产业带成为淘宝特价版的供给大后方。
而在这些特价电商平台捉对厮杀的同时，不少消费者更是“偷师”到直接找“工厂”下单的方式。如今在年轻人聚集的B站上，就刮起了一股新的“种草”旋风：1688同源店铺推荐。
作为阿里旗下的B2B电子商务平台， 1688此前更多的面向的是线上的B端市场，不过如今平台上有不少商家也乐于做起“零售”的生意。而瞄准这一变化的消费者也开始在这个“批发市场”里寻找心仪商品的“同源替代” ，也就是找到商品的“代工厂” ，如果对应工厂在1688上也有C端业务，那么消费者就会直接在这一平台进行下单。