眼中|店铺被争相收购！亚马逊第三方卖家为何成资本眼中的 “香饽饽” 中薪|高薪|资本|第三方|亚马逊

亚马逊卖家们，如果你的产品在品类中排名第一第二名，现有人愿意以你年利润3到4.5倍的价格，买断你的亚马逊产品和店铺，你会选择完美退场，还是坚守阵地？

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卖家之家了解到，越来越多企业开始收购亚马逊第三方卖家，买断第三方卖家的产品和店铺，并将其产品放在自己的名下出售。
不过这也不是什么新的模式。自2013年以来，Empire Flippers等资深企业就已经开始收购亚马逊第三方卖家了。不过一些收购方确确实实是在过去五年中才开始慢慢成形，并仅在最近几个月中，才加速发展，估值达十亿美元。

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目前有许多企业都利用了第三方卖家在亚马逊上销售额不断增长的重要趋势。
据了解，2020年Q3，亚马逊第三方卖家销售额同比去年增长了53%。据eMarketer数据显示，亚马逊已经在电商领域占据主导地位，今年亚马逊的电商销售额在美国整体电商销售额中占比38％，平台上一些卖家的销售额创下了历史记录。

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因此才有越来越多企业跳出来，收购这些亚马逊卖家，并不断扩大自身规模。
此外，随着新冠病毒肆虐，一些投资者避开其他行业，却对电商行业趋之若鹜，这是因为在其他行业都近乎止步不前之时，只有电商行业仍然保持强劲增长。

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也正是因此，得益于风投资本的注入，收购方现在拥有大量资金，来买断亚马逊第三方卖家的业务，扩大自身规模。
其中最杰出的收购方之一是Thrasio。自2018年成立以来，该公司已经成为独角兽企业。企业服务数据库公司Crunchbase对其估值达到10亿美元以上。

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目前，Thrasio在亚马逊上销售的产品有8000至9000种，其中当然也包括了它收购的亚马逊第三方卖家产品。
除了Thrasio，其他第三方卖家收购方也在不断融资，包括Perch，今年10月它融资了1.23亿美元；Boosted Commerce，9月融资了8700万美元；还有Heroes，11月融资了6500万美元，成为“欧洲的Thrasio”。
收购亚马逊第三方卖家后，收购方如何操作

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大多数收购方会买断亚马逊第三方卖家的账号和IP。有时收购方会给卖家提供共享收益的盈利模式，有时卖家会完全退出亚马逊。如果是第二种，收购方会利用其物流、法律和创意团队，让已经成功的亚马逊产品继续热销下去。
据了解，大多数收购方的收购价格是第三方卖家年利润的3倍至4.5倍，主要的品类包括家居用品、DIY产品、清洁用品、服装、儿童用品和宠物用品。

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以Thrasio为例，它在收购第三方卖家之后，会立即做出一些更改。首先，它会对第三方卖家的每个产品进行全面的合规性检查，以避免潜在的法律问题，Thrasio之前就遇到了制造商出口许可证错误的情况。
通常，Thrasio还会削减产品价格，因为它有资源，可以以更低的价格批量采购产品。
然后，它会对产品包装和listing等进行优化。Thrasio可能会重新设计产品包装，为产品添加新的颜色选项，重新撰写listing或拍摄专业的产品图片，以使亚马逊上的产品看起来更高质量。

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但是，在消费者看来，产品本身没有太大的变化。Thrasio保留了原有公司的名称和亚马逊店铺，并且可能只是在上面加上一点说明，显示该公司是“ Thrasio的合作品牌”。
在卖家看来，被完全买断还是有一定的吸引力。Thrasio创始人Silberstein表示：“两年前，我甚至怀疑是否有人会以从亚马逊全身而退为目标来创业。但是，随着卖家筋疲力尽地应付无休止的客户退货和物流，这一想法就变得特别有吸引力。毕竟，运营、发展和维护亚马逊业务是一项极其艰巨的任务。”

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Thrasio的目标主要是年收入在100万至500万美元之间的卖家，这样的卖家在亚马逊上有一定的价值，并且不会因为卖家团队太大而不好收购。