落后|你以为落后的东南亚，正成为智能家居大买家高薪|东南亚|买家|罗志军|涂鸦

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一年一度的12.12购物节刚刚落幕。
在中国，12.12只是11.11的余兴节目，但在东南亚市场，双12是全年最受欢迎的购物狂欢节。
据公开数据，有“东南亚亚马逊”之称的电商平台Lazada在双12购物节中销售额刷新记录，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国销售额超出日常30倍。平台跨境销售额超去年同期成交额的300%，订单量较去年同比增长近400%。

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【街头的Lazada物流小哥】
（照片来源：网络）
尽管2019年的交易数据尚未全面结算完毕，但按目前趋势来看，相较去年仍有巨大提升，坐拥近6亿人口的东南亚消费力相当可观。事实上，得益于高度年轻化的人口结构，东南亚也被视为电商、移动互联网和消费电子产品的重要潜力市场。
而当下正热门的AIoT产业，我们采访了AIoT独角兽企业涂鸦智能，探究他们如何在短时间内，陆续在东南亚赋能马来西亚最大家电品牌Pensonic、泰国照明领导品牌EVE、越南国民品牌曙光和菲律宾知名消费电子科技公司Cherry Mobile和印尼最大五金连锁渠道长友集团旗下ACE等东南亚企业，成功打入东南亚破碎且多元的智能家居市场。
3亿多的年轻人，为买3C产品可以不吃饭
如果将东南亚市场比喻成一个人，必定是一个对新鲜事物充满好奇心，热爱用手机分享生活的年轻人。
在有6亿人口的东南亚，有约50%的东南亚人年龄在30岁以下，其中印尼就是全球年轻人口占比最高的市场之一，30岁以下人群的占据了印尼总人口的52%。这些年轻人高度依赖Facebook等社交媒体，且热衷追星，网红文化盛行。一位不具名派驻东南亚多年的高管表示：“东南亚年轻人，就算饿肚子都要买手机。”

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【热爱网红文化的东南亚年轻人】
（照片来源：网络）
其次，东南亚是全球互联网市场中移动化程度最高的区域。据淡马锡报告称，超过90%的用户使用移动端上网，2018年上网用户已超过3.5亿。相比欧美发达国家，东南亚直接跳过了PC时代而进入移动时代，许多年轻用户可能没有计算机，但一定有智能手机，能娴熟使用各类应用程序，也习惯在移动设备上控制智能家居。
贫富差距大，GDP落差52倍
在如此优秀的市场条件下，智能家居在东南亚的却渗透率仍然不高，2019年只有2.1%，主要原因就在于经济发展水平不高，贫富差距悬殊。人均 GDP 最高的新加坡和最低的柬埔寨之间，经济落差达五十二倍之多。
例如在印尼，智能家居最大的竞争对手竟然是廉价人力，印尼中产阶级家庭普遍雇佣至少两名保姆，月薪折合人民币不过1000元，从做饭到打扫无所不能。
“然而智能家居并非只为富裕群体服务，即便是薪资不高的一般家庭也应该能通过智能家居提升生活质量，减少人为家务的时间成本，这也是涂鸦智能推动AIoT平台的初衷之一，我们希望帮助更多传统产品智能化升级。”涂鸦智能亚太大区总经理罗志军说。

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【涂鸦智能亚太大区总经理罗志军】
（照片来源：涂鸦智能）
涂鸦智能是一个全球化AIoT平台，连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁的智能化需求，为客户提供一站式人工智能物联网的解决方案。自创立之初，涂鸦智能的业务目标就是帮助客户进行智能化升级。
截至2019年10月底，涂鸦智能已经服务全球超18万家客户，产品和服务覆盖超过220个国家和地区，其中欧美非地区占比超五成以上，其中新兴的东南亚市场也是备受瞩目的智能家居市场，据Statista数据，2019年东南智能家居市场规模为9.74亿美元，尽管绝对数额不高，但预计未来五年将保持30.5%的极高年均增长率，2023年将达到现在的三倍。
东南亚市场不仅有庞大的人口基数，同时大多数国家家用电器普及度较低：空调不足20%，洗衣机不足35%。这意味着东南亚拥有相当惊人的潜在家电消费市场。正如东南亚用户跨越了PC时代而直达移动时代，随着智能家电的制造成本不断降低，东南亚消费者或将越过传统家电，直接成为智能家电的大买家。
但所谓的东南亚市场，事实上是由11个讲不同语言和信奉不同宗教的国家所组成的，要靠一式打天下，是不切实际的，过去就有许多抱持外来经营思维的公司在东南亚市场吞下苦果的例子。