成立于|快手三年半连亏1200亿冲刺＂短视频第一股＂需解变现难题( 二 ) 难题|三年|视频|2020年|电商|高

伴随着直播业务在快手总营收占比逐渐下降，线上营销服务业务显著增长。2017年至2020年上半年，线上营销服务业务的营收占比分别为4.68%、8.20%、18.96%、28.29%。
在其他业务方面，快手的其他业务包含电商、网络游戏及其他增值服务。快手于2018年推出电商业务（直播电商为主）。招股书显示，快手平台促成的电商交易总额由2018年的0.9亿元增至2019年的596亿元，并在2020年上半年内实现1096亿元。
但是，若将快手的其他业务主要视为电商业务收入，该项营收在快手的总营收占比仍较少。2018年至2020年上半年，其他业务收入分别为0.20亿元、2.60亿元、8.09亿元，分别占总营收的0.1%、0.66%、3.2%。
货币转化率低行业痛点凸显
快手的电商业务不仅营收贡献微薄，而且货币转化率也较低。国元证券在研报中表示，快手按所售产品价格及类型收取佣金，佣金率大多为5%，但由于公司采取返还佣金政策，故货币化率较低，假设快手的其他收入均来自于电商业务，得到2019年和2020年上半年的货币化率分别为0.44%、0.74%。
对比阿里巴巴和京东2%-3%的区间货币转化率，快手的电商业务变现能力还需提升。国元证券研报数据显示，2019年阿里巴巴的货币转化率2.37%，京东则为3.17%。
目前，直播电商风口正盛，各大平台均在精细化运营攻城略地。根据艾媒咨询，2016年至2019年，直播电商年均市场规模增速均保持在200%以上。2019年直播电商市场规模为4338亿元，并预计2021年，直播电商行业营收将突破万亿元关口。
36氪研究院预测，未来直播电商仍将保持高速发展态势，但营收增长率将逐步放缓。主要原因为随着直播电商渗透率的提升，“粗犷式增长”的流量红利将逐渐趋于理性。随着物流、移动支付的普及，偏远地区流量红利潜力有望得以释放，但其相对有限的消费能力将限制营收额的较快增长。未来行业竞争将从流量增量转移至流量存量的争夺。
行业市场规模高增速的背后，痛点也逐渐凸显。根据《2020年中国直播电商行业研究报告》，直播电商平均退货率为30%-50%，高于传统电商退货率的10%-15%，是品牌官方电商销售渠道退货率的2-3倍。而近期，素有“快手一哥”之称的主播辛巴（辛有志）在快手直播出售假燕窝事件或许也将给快手的电商业务带来阴影。
行业蓬勃发展，离不开消费者直播观看习惯的养成、各电商平台大力推动、商家对营收渠道扩展的探索等。在直播电商加速期，快手以直播撬动流量变现，投入巨额营销费用，但从目前数据看，直播、电商等业务却并未为快手的盈利有较多的“添砖加瓦”。未来成效如何，还有待更长期的观察。（思维财经出品）
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成立于|快手三年半连亏1200亿 冲刺＂短视频第一股＂需解变现难题( 二 )

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