抢“地”、抢小区、抢团长，青岛社区团购争夺战白热化( 二 ) 美团优选抢占社区。当巨头鱼

本土平台“灵犀物集”的工作人员在工作。
青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集” ，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。 “我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。 ”该平台创始人高燕称，巨头琳琳，她们对大市场本身就没有太大“妄念” ，他们面前在做的是要稳扎稳打，将面前手中的200个社区维护好。
“社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，大家都是在摸着石头过河，真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。 ”采访中，滴滴总部公关部相关负责人如此说。 “我们现在都是BAT的人”没有一家线下店能逃脱
【抢“地”、抢小区、抢团长，青岛社区团购争夺战白热化】如今，在青岛，没有一家线下店可以置身事外。
在李沧区，打开橙心优选、多多买菜或是美团优选， 1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下，用户提前一天下单，一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓，再通过各级仓库配送到自提点。
如今，金水路附近一家有“金叶兴盛”冠名的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。
按照美团、拼多多、盒马和橙心均要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以” 。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
在市北区的交运山庄小区里，经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上要从6点多就到店里开始接单，白天忙小超市的生意的同时，要接待取单的客人。晚上，她还要一直盯紧经营各个群聊，不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
她每天可以接到100多单，来自不同平台。 “我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。 ” 董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间，积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
“11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。 ”说起各个平台的“玩法” ，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。
巨头数倍报酬拉拢团长风口也没想象中的“香甜”
如上所述， “社区团购”模式具体落地，则需要依靠分布于各个社区的团长，而争夺现有团长资源是新入局者们的最佳“捷径” 。
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在某小区附近，团长在准备分菜。
“最近有十几个平台在游说我给他们当‘团长’ 。 ”鼎世华府小区团长之一的张丽媛手握近200人的客户资源，高峰时期的一次下单量相当于搬空一个中等规模的超市。跟开小卖铺、实体卖菜相比，社区团购的运营模式更轻、更接近用户需求，成本低而效率高，像张丽媛这样的团长也成了各家争抢的“香饽饽” 。
在市北区天山小区做团长的董女士说，自己在做团长的三个月当中，不低于二十波猎头找她。 “不同平台给的费用不同，比如橙心优选的是‘合伙人制度’ ，她可获得提货点订单量的1.2%-13.2%的管理奖励。 ” 董女士说，比如订单总量不同额度之间，分成比例不同。
“2-3倍薪资（挖人）都不是事” 。本土平台灵犀物集创始人高燕称，她们的“团长”很多都是门店老板，他们做社区团购的主要目的，一是赚取佣金提高收入，二是提高店面客流量带动本身店内货品的销售。而从今年下半年开始，巨头来抢她们团长一个接着一个，价格给的很高待遇很好。