直播|选品很关键，直播带货究竟怎么选？直播|专场|李佳琦|直播间|品类

选品决定着直播成败的50%，其余50%分别是主播、供应链、售后等。薇娅和李佳琦都多次在直播和采访中提到，自己的团队中最主力的同学，就是选品团队。
知道选品重要，更要知道怎样把选品落地。
1. 直播选品之六看
1）看时间
按照季节、节日节气和年度重大事件来选品，是选品的基本功。

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同学们，李佳琦的圣诞直播要来啦！
尤其突出的如服装类，要根据四季变化实时调整，冬季保暖、夏季防晒，春秋要好看；食品类则根据节日有不同需求，春节、中秋、端午、情人节，选品团队要号准用户的脉，迅速找到对应的优质货。
2）看对象
现在不少主播都开始做专场，比如母婴专场、零食专场、美妆专场，就是把用户细分，根据不同的对象来选品。
相比拼盘直播，这类对象分明的带货针对性强、供需对口，转化率更高。

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3）看趋势爆款
选品团队要极具市场嗅觉，能第一时间了解当下热门的商品，掌握第一手趋势新品。
比如这几年食品领域，冻干粉、酵素、无糖饮料、螺蛳粉都是爆款；

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穿梭各大直播间的按摩仪
而生活领域的筋膜枪、肩颈按摩仪、养生壶、康巴赫不粘锅、乳胶枕等等。
4）看历史数据
在考虑应季的同时，往期热销的、口碑好的爆款，都可以重新做返场，直播间商品转化率高不高，能不能够卖爆，很大程度上就是取决于这2个神秘的因素。
2. 参考外部数据
除了基于商品本身来选品还不够，参照外部数据，能让选品决策更全面更可观。
1）数据平台
如今，专门做直播数据分析的平台有不少，而且技术较为成熟，飞瓜、蝉妈妈、卡思数据等都可以作为参照对象。

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数据来源：蝉妈妈
平常多看这些榜单平台，能够帮助我们做好选品的决策，因为他们几乎都是真实销量。
平台热销榜，淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音都有热销榜单，几乎每个细分类目都有榜单。

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抖音热销榜
3. 商品组合结构
选品最重要的一个前提，还是取决于自己要做什么，要做个什么样的活动？所以关于商品的场次规划和商品结构也很重要。
1）场次规划
是做拼盘直播，还是品牌专场，或者品类专场？
专场一般基于节日、品牌、品类、价格、人群、用途等进行划分。比如七夕专场、黄金专场、华为专场、母婴专场。

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抖音母婴专场直播
不同的场次规划全然不同，同一个直播间要保持一个大致的规律，薇娅李佳琦大部分都是拼盘直播，偶尔会有品类专场，而品牌专场则主要出现在腰尾部直播间。
4. 组建专业选品团队
再多的原则和方法，都离不开将之实施落地的人员。一个专业的团队和其构成人员，才是选品的终极灵魂。

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薇娅团队正在选品
选品团队成员通常各有擅长的领域，不仅要具备对应品类的产品知识，如服装品类要懂面料、食品类会看成分，还要懂用户心理，能跟品牌方battle价格。
选品的流程一般是：确定活动主题——向招商告知商品需求——招商选择商品或商家报名——开始选品会——质量测评——确定上架商品。
【 直播|选品很关键，直播带货究竟怎么选？】最后，每次活动，每个坑位，每个商品都要有预期的目标，一般选品团队对商品有最终的决定权。