消费者|百亿补贴花落谁家？聚划算|电商|苏宁|花落谁家|拼

编辑导读：自从拼多多上线百亿补贴后，各大电商平台纷纷加入，现在已经成为了一个成熟常规的电商促销活动。依靠“烧钱”获得消费者，这场战役谁最终能够胜出呢？本文作者将对此进行三个维度的分析，希望对你有帮助。

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自从2019年6月拼多多上线百亿补贴，各大电商平台纷纷加入，历经一年半，已成一个成熟常规的电商促销活动，在消费者中形成了心智。作为红海电商的又一大战场，这场战役谁获得了胜利？谁获得了消费者，谁能继续下去？

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一、目标服务对象对于拼多多，百亿补贴是农村包围城市的重要战略，消除假货“拼夕夕”在消费者中间的负面印象，网罗高净值用户。原本歧视，鄙视拼多多的人群，在购买百亿补贴的商品后，也不得不感慨“真香”了。一方面是正品真货，一方面是价格真的到位了。
对于消费者来说，百亿补贴等于大牌，正品，性价比，只要闭眼买买买即可。说到底，在淘宝天猫旗舰店也爆出真假参卖，京东自营的二手货后，百亿补贴给消费者提供的是购买的信任和极致的购物体验。买了，不怕假，平台假一赔十，还可以在多家平台比价。对于高净值用户，最怕的就是麻烦，百亿补贴的出现就是一刀消除消费者的顾虑。
二、各大平台特点1. 淘宝-聚划算百亿补贴作为行业大佬，淘宝聚划算迅速在2019年双12推出了百亿补贴，并升级为一级入口，表明了内部的重视程度。官方主打大牌正品，官方补贴，15天价保买贵必赔。还鼓励消费者低价爆料，针对同款商品，消费者发现其百亿补贴频道价格高于特定平台/频道到手价，可进行爆料，成功后可获得红包奖励，可见势必要打造全网最低价的百亿补贴。

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从消费者体验来说，聚划算百补的品类非常丰富，从家电到快消母婴，涵盖了各个类目。价格段上下至5块5，不设上限。交互体验上流畅，舒适，突出了大牌正品的补贴品质感。值得注意的是，聚划算百补是没有加购按钮的，只能立即购买，想必更注重转化销量，促进消费者直接下单。
对于商家或品牌商，百补是获取流量的另一个入口，强者越强的集中体现。为了获得优质的商品和供应商，聚划算出了收费的优惠政策，百亿补贴收费抽佣仅计算百亿补贴渠道优惠下引导成交，无保底，无封顶费用。要求所有报名聚划算百亿补贴的商品价格必须为全网底价，价格力高低将影响在百亿补贴流量获取。当然所有商品不计入历史最低价，不计入双11最低价，和双11互不校验，让商家放心参加百亿补贴做价格。

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在最关键的价格上，聚划算百补其实没有明显的心智。比如拼多多每次通过降低IPHONE价格获取声量，还有特斯拉等自带流量的产品。目前提到聚划算百亿补贴，没有一个吸引消费者的抓手。拼多多每次对苹果的补贴，都能自发引起热度，同时在消费者中是免费的宣传。
2. 拼多多百亿补贴首发的百亿补贴战场，拼多多开出了一条血路，价格直降到底。历久发展，已经打造了消费者心智，其他不多说，拼多多的百补玩法值得一看。
1）企业会员合作
拼多多跟不同企业合作，员工通过企业内部邮箱可认证为企业会员，可在百补的价格上再降价，通过拉人注册/积分的方式。还可参加下单挑战，14天内连续满4单还可以返订单总额的20%，不过不是直接返现金，而是通过拆开的券形式，玩了个小心机，有利于后续的复购。

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2）拉人砍神价
多多是靠微信崛起，也一直在把社交玩法发挥到了极致。百补补贴的价格已经很低，拉10个人，再减10元，消费者是心动的。尤其是对于四五线用户，不缺这点时间，一个一个拉，能砍到神价。网上也有人坚持砍到0元，着实厉害。当然，神价越低，需要拉的人越多。
一般登录过多多小程序都会授权，读取通讯录。多多会根据这个信息，判断你的好友上限，所以不同人砍同一个商品，也可能是不同的人数。可见多多的“心机”之深，运营之精细，值得学习。

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3）礼盒券
百补补贴用户每天一次参与开礼盒，开出的特价商品数量随机，价格24点前失效，并且每日在所有礼盒商品中只能挑选一件。此玩法的好处是让用户有“收礼物”的惊喜感，并且商品的价格确实做到位了，用户每天愿意来点一点。笔者购买图中的小火锅，4.9元包邮一盒，真香。