视频|如何做好直播和短视频?马振山:给经销商加强培训
【 视频|如何做好直播和短视频?马振山:给经销商加强培训】在国内车市下行和新冠肺炎阴云笼罩之下,重度依靠传统经销渠道的各大车企可谓危机四伏,一汽-大众在和经销商在营销方式上作出了一系列的改变和尝试,但对于习惯了线下卖车的经销商来说,直播和短视频并不是他们的强项,如何给经销商培训,是另一个难点,马振山在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示,"我们将加大对经销商统一培训力度,形成从总部到区域到经销商的工作规范、定期分析报告和例会等更加标准的指标体系,保持类似活动常态化。 "
每月能生产3万条短视频经销商是一个品牌销售体系上最终落地的最关键一环,从某种程度来说,经销商能力的好坏决定了一个品牌在一个地区的销售情况,马振山认为,主机厂的重点将会由内容的生产转变为内容管理,打造自己的内容生产供应链,其中客户和经销商是产生内容的最好触点,"短视频和直播是相互关联的,前期短视频火了,直播才有流量,"基于这一认知,一汽-大众鼓励900家经销商和客户资源,利用手里有车的优势,发挥各自的创意,每月能生产3万条短视频,大大丰富了内容生产。
成立了产品一部、二部此外,除对经销商进行培训之外,在组织架构方面,一汽-大众在市场口也相应做了职能调整,成立了产品一部、二部,从产品维度对产品负责,另外成立了市场战略支援部,负责官网、电商、公众号、小程序以及车展平台,从线上、线下的触点对产品负责,而公关部则负责社会化平台,"使其各岗位融合,责任落实到人,"在马振山看来,这种架构设置实现了产品责任与触点责任的高度融合,突出了内容营销和触点运营,更加适应当下市场营销环境的要求,与此同时,人才岗位匹配双向选择的形式,也让员工可以按自己的兴趣选择岗位,积极性得到了充分调动。
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疫情之下,马振山表示,用好社会化媒体,有助于车企融入到与客户互动的过程中,读懂消费者的需求,2019年,一汽-大众成为新一任的车市销量冠军,如果不出意外,今年的一汽-大众或将继续蝉联榜首
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