转转|切克“退场”:转转的供应链之殇( 二 )
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在此情况下,转转的流量已经快速流失。
根据艾瑞研究数据显示,转转的月独立设备已只有闲鱼三成,根据易观千帆的数据指出,转转的月活跃人数一年不到的时间下滑幅度超过40%,截至2020年8月份已经不足2000万,转转每一次进军垂直赛道的失败,都对自身造成了无法弥补的损失。
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于是,今年5月份转转合并了找靓机,为进军二手手机赛道做准备,并且宣称合并后估值为18亿美元。
由此,我们也可以看出三点:
1. 转转再次转向这一次又瞄准了二手手机赛道,合并找靓机希望弥补自身流量及供应链的缺失,再次进行战略方向上的改变。
2. 估值已经腰斩结合网经社发布的一份报告,2019年初转转的估值为200亿以上,合并找靓机之后却只剩下18亿美元,折合120亿人民币左右,当行业都在迅猛前进时,转转却在走下坡路。
此处可以加一句,这也说明资本市场对其此前的业务的否定,而18E也还存在水分。
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3. 转转的资源也不够用了,更加依赖于流量采买,形成恶性循环过去,转转孵化业务都是上来就干的,利用自身流量建立平台,合并同行这种稀释股东权益的事它并不会干。
但是现在,转转不仅这么做了,还将微信九宫格入口接入到“转转保卖”频道,进一步集中流量,而且在10月份还举办了一次旧机发布会,邀请罗永浩这种顶流代言。
这些迹象都似乎在表明,转转的流量也不太够用了,不能像以前那么随意挥霍,而流量采买模式在二手3C行业是公认的成本高昂且效率低下,对核心竞争力也没有帮助。
当然,在一系列的表象之后,体现的更是转转战术上的错误。
过去大家经常将转转的失败看成一种战略错误,认为转转不该一开始就与闲鱼争锋,之后也不能全面撒网做宽而泛的全品类生意。
但其实,这些都还是表象。
商场如战场,战略错误的后果很严重,战术错误后果也不容忽视。纵观人类战争史,起决定性的战役毕竟是少数,胜利往往都是依靠战术一次次交锋中累积而成的。
转转也是这样,背靠58和腾讯有着丰富的流量,如果认真攻克一个个赛道基本没有问题,这也是大多数创业公司的路径。
但是,一次又一次,转转都没有将供应链建立起来,导致业务不够接地气,与竞争对手相比力不从心,在战术上犯了大忌。
如果仅仅一个切克这样,可能不足以说明问题。可是,若每一个赛道都是如此呢?
——那就要另当别论了。
往小了说是方法论的错误,往大了说就是对于行业不够了解,找不到切入点,也没有踏实做供应链的决心和能力,甚至是战术上的藐视,高估了自己却低估了市场,结果是没有一个领域做好。
综合来看,战术上不重视是“因”,供应链缺失就是“果”。
这一点可以对比新品电商,2020年疫情过后,所有的电商平台都在强调供应链的稳定性,京东因为自建物流和自营等供应链优势,导致业绩大增股价飙涨,甚至掀起了第二波靠供应链取胜的模式。
比如淘宝特价版就是从供应链出发,然后迅速下沉,结果用户活跃量大增,成为了一批黑马。
罗永浩加入抖音直播带货之后,外界对其GMV的波动性提出质疑,罗永浩回应是供应链的问题,而在其后将供应链稳定之后,直播间的GMV便迅速提升且维持在固定水平。
所以,无论是新品电商还是二手电商,本质上都是一个供应链的生意,我们看到那些“小而美”的平台,都有各自不同的解决供应链的方法。
比如:当你在深圳想要在多爪鱼卖书,其线下就有人上门收购,交付给顺丰免邮寄费卖出,然后线上质检结算,真正将交易中“人货场”的问题都打通。
而那些供应链做得不好的,如空空狐、闲转、趣猎等平台,要么无力支撑庞大的供应链,要么无法解决标准化的问题,最后都消失在大家的视野中。
三、三大平台供应链能力各异,二手电商不相信翘板效应或许有人会质疑,认为二手电商并非一定要供应链,比如三强之一的闲鱼就是以C2C模式为主,它就不需要下沉到具体交易环节,买家和卖家自动进行供应链循环。
但实际上,闲鱼的供应链也不简单。
闲鱼走的是流量路线,只提供平台和监管不介入具体交易,盈利也并非最重要,对于它来说将流量框住,并持续的从淘宝天猫引流,绝大部分商品都能够在闲鱼上一键转卖,货源也就稳住了。
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