推向|好物联播:“明星+直播带货”,将品牌热度推向高峰的关键!
经过2019年一整年的发展,直播带货的模式已经成熟,不断有巨头平台加入其中。加上年初疫情的发酵,直播电商上得到国家领导人关注,一下成为“全民运动”。
有从事农业生产的基层人民在直播间卖农产品,也有在大红大紫的影视明星开始进军成为带货主播。
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今年上半年,抖音、淘宝直播、快手电商三家都在持续引入明星直播的计划。在各大平台重注明星直播的时候,淘宝真正蓄力的其实是商家直播。
但商家直播就面临了一个问题——“缺少流量”,这也是一些业内人士观望淘宝直播的重点。而抖音和快手作为两股新崛起的电商力量跻身电商赛道,更是来势汹汹。
明星成为直播带货新爆点根据淘宝官方数据显示,618期间共有300位明星陆续登陆淘宝直播。京东有超百位明星陆续在京东平台直播,发力直播电商的快手抖音也邀请了多位明星直播带货。
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自带流量入场的明星刷新了无数以“亿”为单位的销售神话,像刘涛淘宝直播首秀销售达额1.48亿,汪涵淘宝直播首秀总成交额达1.56亿,张雨绮快手首秀带货2亿,张庭抖音首秀卖货2.6亿等等优秀的战绩,这些数据战报无一不在证明着明星的影响力。
明星带货直播频频出现的翻车现象“明星直播带货”这一现象也因此进入常态化,然而繁荣的另一面,明星直播翻车事件频频被曝光。从选品到直播间,整个链条很长,任何一个环节出现差错都会导致明星直播翻车。
所卖货品与明星人设不符、直播不专业、与巨额坑位费不匹配的低转化、销售数字造假等等问题,戳破了无数明星只是为了“钱”这一现象的虚假泡沫。
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而刘涛、罗永浩等“良心”明星案例证明,避免翻车的最佳直播带货路径,就是与平台深度绑定,借助平台强大的供应链能力与选品能力实现个人直播间最佳带货效果。
想要直播不翻车来好物联播至此,好物联播表示,直播带货是应该是每个商家都改掌握的商业技能,而选择让明星直播带货更能将热度推向高峰!找明星带货是为了引流,而想要流量变现考验的就是背后的团队了。
因为明星直播带货的本质是电商,而电商考验的是背后的选品与供应链能力。所以,在面对避免直播翻车这一问题,选品与运营最为关键。毋庸置疑,一个漂亮的销售额背后一定有个专业的团队,团队的专业程度也直接决定了商家这场直播带货结果。
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而这对于普通的中小商家就非常的困难,找明星做直播需要耗费大量的资金和人脉,不仅如此,可能费劲到最后花了不少钱也不一定达到理想的效果。这个时候,选择一些有资源的平台,把产品优势和明星优势做结合,为商家提供重要的营销工具和渠道。
所以,中小商家一定要擦亮眼睛,选择优质的平台,借助此平台强大的供应链能力、选品能力、运营能力以及明星资源,以此实现直播间最佳带货效果。
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