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【 关注|新荣耀正式起跑，线下渠道之所以成为关注焦点】文丨壹观察宿艺
手机行业一直存在“三驾马车”的话题：产品+渠道+品牌。
“新荣耀”今后的品牌策略应该会更加犀利与独立，同时更加侧重年轻化，并且一定会向高端化大力进军。
与品牌策略较为明晰的预判相比，业界与媒体现阶段更加聚焦“新荣耀”的另外两大话题：第一是新品与未来产品规划，第二是渠道布局，尤其是线下渠道未来的强势支撑力。

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线下渠道成为“新荣耀”强势增长引擎
首先，关于“新荣耀”的话题实际上从三季度就已经被媒体曝出，但荣耀的线下渠道布局并没有受到影响和变缓，反而呈现不断加速趋势。
数据显示，从今年9月至今，已有多家荣耀体验店开业，覆盖了成都、兰州、武汉、厦门等众多城市。

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厦门中博SM广场荣耀体验店
比如9月开业的成都龙湖上城天街荣耀体验店、10月开业的兰州悦达中心荣耀体验店与武汉众圆广场荣耀体验店，11月开业的厦门中博SM广场荣耀体验店.....

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武汉众圆广场荣耀体验店
根据荣耀公布的计划：接下来本月还有成都万象城荣耀体验店、南京金地广场荣耀体验店，以及2021年1月的太原纬图万象城荣耀体验店陆续开业。
作为与用户直接沟通与交互的重要触点，中国渠道商对市场变化与用户偏好的把控度最为敏感。线下荣耀体验店的密集开业，一方面说明了荣耀固有的线下渠道扩张策略与节奏并没有被打断，另一方面也非常直观地说明了线下渠道对“新荣耀”的支持态度：看好新荣耀未来前景，乐意成为新荣耀的合作伙伴。
第二，根据11月17日《深圳特区报》刊发的联合，“新荣耀”的股东除了深圳市智信新信息技术有限公司之外，还包括了30余家荣耀代理商与经销商，其中不乏天音通信这种国代商、苏宁易购这种全国连锁，以及北京松联、山东怡华、河南象之音这种知名的区域连锁经销商。
第三，荣耀是国内线上+线下渠道最均衡的手机品牌，2017年荣耀已经稳居“互联网手机第一品牌”同时“线上与线下比例接近五五开”根据第三方数据，2020上半年荣耀手机的销量超过一半来自线下。正是这种线上+线下皆具备“双引擎”增长模式，让荣耀在今年第一季度冲上国内综合市场的TOP3品牌，同时也获得了线下渠道合作伙伴长期以来的稳定支持与真心拥护。
在中国手机产业，线下渠道如今仍旧占比70%左右的市场份额，历经超过20年残酷市场竞争考验的所有渠道商都非常重视与手机企业达成的长期“互信”与“共赢”模式。而荣耀长期以来坚持的“开放与平等”“有朋友、有未来”的渠道策略，显然获得了渠道合作伙伴的信任，愿意与荣耀共同成长。在今年9月武汉举行的荣耀2020年手机渠道峰会上，尽管当时荣耀还面临诸多的不确定性，但依旧聚合了中国手机产业诸多优秀的渠道商与产业合作伙伴。
“新荣耀”的新品：变局与想象力
面对外部强压，“新荣耀”可以说是最好的解决方案。
“新荣耀”可以获得渠道合作伙伴与用户的认同，最重要的核心还是来自新产品的巨大想象力。
一是“新荣耀”股份的明晰，给荣耀带来了更大的供应链采购自由度，在芯片选择、针对年轻用户的创新这两个“聚焦”问题上更是如此。这意味着荣耀拥有更加丰富的产品组合，在硬件+软件+服务的一体化协同创新上具备更大的想象空间，也可以针对年轻潮流化目标用户群进行更加精准的产品定义。
二是“新荣耀”在新品发布节奏、高端旗舰打造过程中可以更好的掌握自由度与主动权。这实际上也是过去荣耀用户最为关心的问题之一。而产品线更宽、旗舰市场更有竞争力、新品节奏更密集的“新荣耀”无疑也是荣耀渠道合作伙伴更加期待的方向与趋势。
三是“新荣耀”在智慧全场景和loT第一品牌的“加速度”整个2020年，业界和用户都非常明确的感受到荣耀在智慧全场景和loT领域的快速加码。无论是荣耀在中国市场为loT产品举行单独的新品发布会、荣耀Life体验店加速落地，还是荣耀在今年6.18、双11两个重要节点在IoT市场表现出来的强劲增长力，都准确印证了这一点。