类主播|错峰直播也能销量破百万开播时间|销量|黄金档|李佳琦

观看带货直播，正在成为无数打工人下班后的新解压方法，打开某宝某音，点开喜欢的主播，或随机刷进一个直播间，当做加班的BGM，看到感兴趣的果断下单。

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通常，主播开播高峰期主要集中在晚间黄金档，也就是18:00-23:00。
直播时段分析淘宝排名前100主播过去一个月内（10.11-11.11）的开播数据，将其分为四类，看看开播时间对于不同排名阶段的主播是否有不同影响：
A类主播：排名1-10；
B类主播：排名11-100；
C类主播：排名101-1000；
D类：其余主播。
【 类主播|错峰直播也能销量破百万】1. 开播时间对于主播的不同影响
A类：头部主播集中黄金档，不受错峰影响
排名前十的TOP主播，一个月内开播接近400场，其中60%开播时间在黄金档，其他时段的开播场次多为“双11”期间增加的直播，且没有8点之前开播记录。

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淘宝主播三巨头：烈儿宝贝、薇娅、李佳琦
这说明头部主播开播时间集中在晚黄金档18-21点，而且几乎不会受到错峰的影响。
B类：黄金档不占优势，拉长直播时间线
排名11-100的主播，一个月内近45%开播时间在晚黄金档，另外55%开播时间覆盖早4点-8点。在流量方面黄金档已经没有明显的优势。

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张大奕店铺非黄金时段直播
C类：错峰直播的主力，流量可观
这一梯队只有33%的直播开播时间在黄金档，部分主播选择凌晨开播，错开头部主播的开播时间。
但在流量却意外可观，早晨、上午时段开播的直播场均流量已经小幅高于黄金档。对于此类主播而言，错峰直播有利于吸取流量，避免和头部主播的竞争。

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全体候直播多是店铺自播
D类：新手主播，流量受时段影响较小
第四梯队的长尾主播，只有23%选在黄金档开播，但这类主播开播时间普遍分散，对黄金档和流量都没有过高追求。

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淘宝新店直播
2. 错峰直播也能诞生百万销量
黄金档之外的直播是否就门可罗雀、门庭冷落？非也，非也。每天早6点开播，小主播成上午带货王。
在抖音，有一位主播 @一喜推荐官成绩喜人。
@一喜推荐官利用错峰直播，每天都在上午以极快的成绩登上带货榜前列。
在大多数主播休息的时候直播，每次直播预估销售额都稳定在百万级别，销售转化率5%左右。

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可见，开播时段不是绝对销量的唯一决定因素。
开播时间选择的背后更深层次的信息可能是主播团队的运营策略，例如主播直播面向的消费对象、团队对主播的定位等，开播时间对于流量的影响仅仅是其中的一点，并不能对直播流量产生决定性的影响。

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抖音 @一喜推荐官
薇娅、李佳琦都在买流量、做投放，直播带货流量竞争、时间竞争越来越激烈，竞争力不足的中小主播势必要想办法开发不被大主播重视的“垃圾时段”的价值。错峰竞争，也许有奇效。