电商平台|“百亿补贴”啥来头？聚划算|来头|拼多多|刘中琪|苏

度过最长的“双11”，送走海淘的“黑色星期五”，然后迎来年底的“双12”，不少消费者发现，当各式购物节顺着时序依次报到时，“百亿补贴”这个才1岁多的新名词已在许多电商平台上常驻下来。
不同于购物节的固定时限，“百亿补贴”频率更高，拼多多、淘宝、苏宁等平台上如今更是日日可见。“百亿补贴”究竟啥来头？是真金白银的补贴吗？这本经济账怎么算？本报采访人员请几家电商平台负责人和业内专家聊了聊。
补贴了啥？
——主打消费者热衷的“尖货”，多家平台投入超过百亿元；市场价基础上，部分5G手机可补到500元一台
一箱猕猴桃补贴12.9元，售价27.8元；一款美妆产品补贴120元，售价549元；一台洗衣机补贴330元，售价1969元……随机点开一家电商平台“百亿补贴”的页面，从生鲜百货、大牌美妆到数码家电、服饰箱包，甚至车品、家装、旅游等各类产品几乎无所不包。
“这次买得便宜”“非常划算”……在商品详情页的下方，类似的用户点评不时出现。从购物节到日常消费，不少消费者享受到“百亿补贴”带来的实惠。
“百亿补贴”究竟怎么个补贴法？
拼多多、淘宝聚划算、苏宁等多个平台表示，“百亿补贴”的商品已经拓展到多品类甚至全品类，并主打消费者热衷的“尖货”。
“我们对市场上关注度最高、销量最好、消费者反馈最佳的品牌商品进行消费直补，迄今已覆盖上千个品牌的数万款商品。”拼多多新消费研究院副院长刘中琪举例说，在“百亿补贴”的助推下，该平台已累计售出330多万部苹果手机。
由于消费者需求和商品价格每天都在发生变化，拼多多专门为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制，动态调整补贴力度、商品售价、补贴目录、覆盖范围等。“随时都会有新的品牌标品纳入补贴范围，也会有消费者喜爱的老商品长期享受补贴，平台反复补货。”刘中琪说。
也有人好奇：“百亿补贴”是真金白银吗？
一方面，商品价格上确有体现。
“正品低价”是许多平台在“百亿补贴”中的主打卖点。苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕介绍，不同的商品类目，定价逻辑不同。但补贴的幅度上，苏宁能做到在目前行业竞价基础之上，不少于10个百分点。例如，5G手机最高可以补到500元一台。
另一方面，平台方也有实际投入。
阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博介绍，针对“百亿补贴”这个项目，阿里平台拿出的现金补贴远超百亿元。拼多多的数据则显示，从去年年中推出“百亿补贴”后，去年下半年主要用于商品补贴、线上促销和产品推广的销售与市场推广费用高达161.8亿元；今年截至9月底，平台销售与市场推广费用累计已超过254亿元。
自去年以来，“百亿补贴”开始在越来越多电商平台上出现，并逐渐变为一项长期策略。拼多多、聚划算、苏宁都表示：“百亿补贴”是“常态化产品”，会“一直持续”“长期在线”。
补贴图啥？
——激活消费端、拉动供给端；平台推出的迪士尼、开元酒店等5折补贴产品，款款秒空
那么，究竟是什么催生了“百亿补贴”？
消费需求仍然是核心要素。
刘中琪解释，他们在平台快速发展的过程中发现，不论一二线城市还是低线城市用户，对平台上品牌标品的需求都在持续升温，但在决策中受制于价格、服务等因素的影响。此外，部分产品还因地域限制，导致消费者的购买渠道匮乏、中间加价环节繁多。在这样的背景下，拼多多于去年6月推出“百亿补贴”战略。
聚划算则将“百亿补贴”作为面向下沉市场的供给侧“组合拳”之一。“不管是一二线城市还是三线以下城市，消费者们对于品质和性价比生活都有同样的追求。”刘博说，“百亿补贴”通过高频、强力的大牌、爆款补贴活动，不断激活消费端、拉动供给端。
中国国际电子商务研究中心研究院院长李鸣涛从全行业的角度指出，如今，互联网平台流量红利趋减，电商平台发展新客户成本高。“百亿补贴”既是吸引新客户的手段，也可视为一种市场竞争策略。“通过引入促销规则这种方式，对稳住商家、促消费的作用可以说是立竿见影。”
而今年疫情发生后，提振消费成为全社会的关键一环，“百亿补贴”也进一步发力。
基于疫情带来的消费市场变化，拼多多大幅扩充“百亿补贴”对“菜篮子”“米袋子”等民生用品的覆盖范围和补贴力度，满足特殊时期的消费需求。