超车|金山办公的“弯道超车”( 二 ) 超车|办公|wps|弯道|协作|金山

从这一点来看，不同于钉钉、飞书等互联网产品的“强推式”玩法，金山办公似乎不会做“大协作”平台，相反，会联合企业级市场中的文档协作、文档管理等厂商，做赋能型厂商。
将难付费的C转化为付费的B
尽管目前来看，金山办公已经在个人用户市场已经覆盖了上亿规模，但转化成为付费客户的数量还很少。面向个人市场，也就是一些团队、中小企业，章庆元指出，金山办公还没有探索到一些合理的收费方式。
不过，他提到了一种思路：“信创标准的建立，一开始是面向于政府、央企、大型民企等头部客户，但标准成熟后是一定会影响到这些中小企业。”
据了解，围绕信创产业，金山办公正在UOF、OFD等自主板式标准上加速布局，进一步完善办公软件行业的国产化技术标准。值得一提的是，此前金山办公通过投资并控股数科网维，产品层面已经在进行深度整合。
访谈中，章庆元再三强调金山办公当下在B端市场保持的三点核心：赋能、标准、生态，这也让外界觉得金山办公对付费这个问题有点“佛系”。
“保持合理增速就可以。我们更希望在商业增长体系中，客户会更认可会员体系的价值，而不是追求所谓的活跃度。”
据雷锋网的观察，近些年来金山办公其实一直在海外市场尝试扩张，并不断与国际品牌博弈。但正如章庆元所说，“中国企业能不能在海外市场走下去，最重要的还是取决于中国在整个国际的影响力。这可能需要一定的过程。”
一切佛系与不佛系的矛盾中，其实以金山办公当下所处的时代和能力来讲，想要弯道超车势必要做一定的取舍。（雷锋网）