资本|二次元服饰在线上的燎原之火，能烧到线下吗？汉服

文/图霖
来源/螳螂财经（ID:TanglangFin）
泛二次元文化市场正在迎来资本青睐。
近日，据36氪消息，面向泛二次元生活方式的线下集合店“十二光年”完成500万元天使轮融资，投资方为蜂巧资本。据悉，十二光年店内的产品元素覆盖汉服、JK制服、Lolita、IP衍生等。
无独有偶，除了集合店，二次元服饰的单品类也正在吸引资本的眼光。
今年9月，有着多年汉服设计经验的汉服品牌“重回汉唐”完成了新一轮战略融资。
上个月，成立仅4年的汉服品牌“十三余”也完成了数千万元Pre-A轮融资，投资方为著名天使投资人王刚的觉(JUE)资本。
值得注意的是，除了十二光年暂时未在线上设购买渠道之外，重回汉唐和十三余都采用了“双渠道”模式，在线上线下均开设了店铺。
据IT桔子的数据显示，2019年，汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，而这个数字预计还将继续增长。一个由小众文化撑起的新市场正在被打开。
然而，即使得到了大众乃至资本的关注，但基于小众文化自身的特殊性和高门槛，二次元服饰的商业化发展路径似乎仍旧有待验证。
小众文化“大众化”：外面的人想进来，里面的人想出去
这两年，二次元服饰格外火，lo裙、汉服以及JK裙可以说是轮番上阵。
去年还满大街都是“lo娘”和汉服小姐姐，今年却明显已经成了“JK们”的天下，小萌款（类似于我们普通穿搭中的爆款）“温柔一刀”、“山吹”更是一度引发哄抢。数据显示，今年4月，“温柔一刀”再贩仅19分钟，销量就突破了25万。火爆程度可见一斑。

文章插图
实际上，二次元服饰这种小众文化之所以能够逐渐走向大众，除了有抖音、小红书等内容营销平台的助力之外，更大的原因来自其在供需两端都碰上了好时机。
1. 供给方面：国牌崛起，二次元服饰门槛降低。
以“lo裙”举例，由于过去市场上还没有出现相对靠谱的国牌，而以AP（Angelic Pretty）、Baby（Baby The Stars Shine Bright）等为代表的日牌不仅价格贵并且购买渠道也不多，真正能秒到小萌款的“lo娘”可以说少之又少。
但是现在不一样了。最近几年，随着市场逐渐成熟，国牌不论是在设计还是质量上都有了很大提升，一些过去抢不到日牌的“lo娘”们也开始愿意尝试国牌的小裙子。
购买力强的可以选择古典玩偶、长耳朵与尖耳朵等高价品牌，购买力稍低的也有南瓜猫、DC（DearCeline）等不那么贵的品牌可供选择。

文章插图
（左为古典玩偶，右为南瓜猫）
这样一来，原本买日牌的那批人自然买得起国牌，原本买不起日牌的人开始买得起国牌，而原本没有入坑的“新人lo娘”也会因为价格美丽愿意尝试“入坑”。
当高门槛被降低，市场就彻底被打开了。
以汉服为例，据天眼查数据显示，截至2019年12月13日，经营范围内包括汉服的企业有481家，其中就有273家是2019年的新增注册企业。
2. 需求方面：新消费人群十分愿意为“小众”买单。
“JK裙”、“lo裙”并不是这两年才出现，但却是这两年走红的，背后的原因除了抖音、小红书等内容平台的助推，更重要的是出现了愿意为其买单的“新消费人群”。新消费人群追求的“个性”“小众”恰好能在这些二次元服饰里找到共鸣。
“lo圈”有个名词叫“地球人”，原意指的是和lolita服饰毫无关系的人或事物。但更多时候它指的是普通着装的人群。换句话说，就是我们这些“圈外人士”。当原本普通的“地球人”穿上华丽的“lo裙”以后，就能和其他人成功区分开，所谓的小众圈层也就诞生了。
新消费人群是愿意为“小众”买单的。入坑一年半的Lily告诉“螳螂财经”，她觉得“JK裙”有一种神奇的“魔力”，刚毕业的她前前后后已经入手了十几条裙子。她还表示，无所谓萌不萌款，只要喜欢都会想买下来。

文章插图
在被问及是否有意愿迈入“lo圈”时，Lily颇有些无奈地说道：“目前有了两条jsk了，属于偏日常的lo裙，没一下子入坑说到底还是穷……”
可以预见，一旦购买能力上来了，Lily迈入“lo圈”也是迟早的事。
一方面，愿意尝试二次元服饰的人越来越多，另一方面，急于“脱坑”的也不在少数。
有些是被所谓的“JK警”、“lo警”劝退的。部分“圈内人”仗着自己入坑早，对萌新并不友好，不是指责她们“身材不适合”就是指责她们“知山穿山”。面临的指责多了，这些萌新们慢慢也就失去兴趣，选择“脱坑”。这种属于“被动脱坑”。