凯叔|凯叔讲故事：用三年做一个故事，然后卖十年、二十年十年|做一个|王凯|讲故事|故事

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嘉宾大学作为全球商业案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践。其中，IP化生存也是嘉宾大学研究的重要课题。
持续输出优质内容，是IP能否做大、做强的关键指标。但真正拥有强大内容力的IP非常少。很多内容要么不痛不痒，不能给人留下深刻的印象；要么公关味太浓，让人索然无味。
【 凯叔|凯叔讲故事：用三年做一个故事，然后卖十年、二十年】怎样通过做极致内容，来打造超级IP？今天，我给大家讲一个非常成功的案例：凯叔讲故事。通过“凯叔”创作的三个心法，来帮你提高内容力，打造超级IP。
以下，enjoy~
对于“凯叔讲故事”，大家应该并不陌生。很多父母手机里都有这款APP，它正陪伴着千千万万孩子的成长。
“凯叔讲故事”的创始人王凯是嘉宾派第二季的学员，我和他认识很多年了，也见证了这个公司的发展历程。通过长期的观察、研究，我总结了“凯叔”创作的三个心法。
1、先慢后快,实现飞轮效应
飞轮效应是指为了使静止的飞轮转起来，你需要一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。
“凯叔讲故事”的发展经历，就符合这样的规律。
王凯曾在中央电视台做了8年主持人，也是一位很好的配音演员。

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王凯“凯叔讲故事”创始人，嘉宾派第二季校友
开始创业时他发现，虽然在音频市场上，已经有很多儿童故事平台，但优质原创内容几乎没有。
比如，当时市场上找不到专门给孩子讲的全本《西游记》，原著中渗透着血腥和政治。王凯想过滤掉这些，专门给孩子们改写一套纯净版的《西游记》。
这一写，就是三年。在2019嘉宾大学年度峰会上，王凯曾回忆：“我写《凯叔西游记》时，把自己一个人关在山里面，感觉写到有腹肌了。团队写《三国演义》时，第一集的稿子改了八个月。”
对内容的“吹毛求疵”，让凯叔平台上所有的内容产品，从立项到上线，都要经过长时间的打磨，少则半年多则三年。早期，团队做得非常艰难，企业成长也非常慢。
对于这样的状况，王凯的一位投资人朋友曾经怼他：“发展这么慢，你就不着急吗？”
不是不急，王凯想的是：用三年做一个故事，然后卖十年、二十年。他要用精心雕琢的独创内容，尽量延长产品生命周期，形成竞争壁垒。
“凯叔讲故事”最早在微信公众号推出，在粉丝数还不到10万时，市面上的同类平台就已杀成一片血海。不过，为了确保品质，王凯坚持做自己的内容，不做平台。他希望，孩子们可以放心地听凯叔的所有内容，而不是在大杂烩一样的平台中挑花了眼。
他的冷板凳没有白坐。“凯叔讲故事”推出的儿童内容，渐渐被越来越多的孩子们喜爱，一个个都成了爆款。两年后，用户数开始爆发式增长。
对“凯叔讲故事”来说，飞轮效应已经显现。2019年7月，“凯叔讲故事”完成C轮融资，融资规模超过5000万美元，为打造更多极致内容提供了强大后盾。
很多时候，大部分人都只想做50分到80分难度的事，竞争会非常惨烈，但如果你把目标定为120分，就会发现没人跟你竞争。一旦达到这个目标，你的飞轮就转起来了，而且会越转越快。

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2、与用户互动，共创爆款产品
“凯叔讲故事”的爆款产品，也离不开小用户的参与。
王凯创办“凯叔讲故事”，最早可以追溯到他给女儿讲故事。最早一批种子用户就是女儿幼儿园的同学。
他的故事很受欢迎，孩子们天天守在微信群里等着听。后来，他就接到家长投诉，原因竟然是他讲得太生动，孩子都不肯睡觉了。
这真不知道是该高兴还是不高兴呢。王凯很快想到一个主意：每讲完一个故事，就在后面读一首诗，这首诗是孩子们听不懂的，读的时候呢，一句比一句声音小。孩子们既听到了故事，又能在诗歌的熏陶中被催眠，孩子和大人皆大欢喜。
后来，“催眠诗”也成为“凯叔讲故事”的特色，大受欢迎。
在讲故事的时候，王凯还会不断和孩子们沟通，留心观察他们的状态：是不是还心存疑惑？是不是在全神贯注地听？

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王凯在为孩子们讲故事