快手视频|快手，推倒重来？( 二 ) 电子商务|宿华|重来

开源节流拉开序幕
和以往豪掷千金运营有所区别，快手营销费用日益收紧，数据显示， Q3销售及营销开支110亿元，自今年以来，连续两季度降低。 6月以后，快手进行了重要的组织架构的调整，将职能型的业务架构转变为事业部制的架构。确定了四大事业部(电商、广告、出海、游戏)由程一笑统一管理，宿华负责业务创新。小到将用户增长部门整合进产品线，同一利益目标下，有利于产品设计更加贴近用户真实体验，助力公司实现用户增长目标。强化业务线的闭环，可以更高效地分配调动作战提升资源的利用率和组织运营效率。
到了第三季度，公司海外的组织架构也做了升级调整，将不同地区的运营团队、产品团队和中台部门整合，以优化海外业务的协同和资源使用效率。
正如上文中提及，快手接连进行组织架构调整，以提升其整体组织能力和效率。在财务上的直观表现之一，便是营销费用的收紧。经调整净亏损率为23.5% ，较第二季度的24.9%小幅收窄。
今年之前的快手，花钱还是格外大手大脚。宿华将快手的中长期日活跃用户目标为定为4 亿，之前有媒体测算，达到这一目标得到2024年，但按目前的增速来说，到2022年底的时候这一目标就可以实现。在第三季度业绩发布会之后，程一笑表示：“首先我们坚定看好短视频赛道，国内长期的DAU规模有机会增长达到11亿。并且短视频、直播可广泛地赋能或应用于民生、知识分享、电商、本地生活等各个产业，成为广泛应用的社会基础设施，总流量也有继续增长的潜力。三季度优异的用户增长给了我们更强的信心来实现中长期4亿DAU的目标。 ”
对于海外市场，投入则是先放开然后收紧，一季度，营销费用投入占比仅为六分之一，到了第二季度占比激增至三分之二。
做出这样的调整是因为之前投入产出比极不理想，5.5亿美金的买量投放只带来小水花，北美的Zynn则被关闭。从高举“进军海外”大旗到快速收缩战线的战略切换，快手只用了半年。海豚投研认为，在上季度出海不顺的情况下，公司快速调整，终止了海外无效果的营销投放，更加关注到对现有流量的维护和价值挖掘上。
有坊间说法称，之前作为创始人，宿华一直认为用户规模还未见顶，所以仍然希望以资源换取流量和用户。但联合创始人程一笑则对花钱运营、买流量的思路和做法嗤之以鼻。所以程一笑在成为CEO后开始推倒重来，对快手的战略做出重要的调整，不惜成本的扩张战略被否定。（参见报道：我们该不该看空快手？）
对于如今公司开源节流的战略决策，是基于自身发展阶段特点做出的选择，还是由领导人意志做决定的？对此快手方面并未直接回应，快手方面援引了程一笑对DAU与营销支出之间关系的解读：“从国内业务的营销支出来看，我们会通过提升拉新和维系的效率以及留存率，还有更精细化的运营管理，来降低单DAU的维系成本。随着单DAU收入上涨，营销支出占收入比例会相应下降。这也是我们明年业务规划的重要目标之一。 ”
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