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编者按：本文来自腾讯研究院（cyberlawrc），作者：陈孟，腾讯研究院数字内容研究中心高级研究员，创业邦经授权发布，封面图来自摄图网。
近年来， 短视频与直播带货的结合构建出新的社会交易模式，开启了内容电商发展的新时代。2020年底微信视频号上线直播功能，完成了微信对视频化表达的功能补足，也为直播带货行业增添了新的想象。近期，视频号推出“11·11视频号直播好物节”活动，表明视频号已经为创作者搭建起商业化通路，也把关于视频号带货的行业想象变得更加具体。
打通公私域场景：“人货链接”方式的进一步升级 视频号带货的开启不仅意味着直播带货又多了一个前沿阵地，也意味着直播带货对于连接公私域场景的一次新的探索。
2020年10月，视频号上线直播功能。随着公众号、朋友圈、小程序、小商店、直播等产品组件逐渐被打通，创作者基于个人微信获得了带货的完整通路、初始受众、一键开店的机会。
视频号直播的一大鲜明特点，是和微信生态里的私域场景对接。在通过视频号直播带货的基础上，创作者可以将粉丝留存在微信群、公众号里，建立起与用户的弱社交关系，从而获得稳定、低成本、具有长期变现价值的流量。视频号直播因此成为公域和私域的连接点。
微信去中心化的流量分发模式加上私域的沉淀 ，使视频号创作者获得了一种更长久、自主的带货模式：
一方面，由于公域流量掌控权在平台手里，而私域的沉淀可以被商家自主运营，更利于长久经营。视频号创作者可以在视频号带货的基础上，将粉丝存留在私域场景里。借助私域运营，再小的商家和品牌也可以通过日常运营积累粉丝、形成口碑。这对于商家尤其是中小型商家更加友好，有助于扶持中小型创业者发展。
另一方面，公域直播强调快速转化，而私域直播强调粉丝粘性和精准转化，前者更注重即时转化，后者则更多注重长线价值，两者的结合对商家更具有长远意义[2]。除了直播交易，商家可以通过直播前引流、直播中互动、直播后运营，将用户沉淀在商家的私域场景里，进行长久的运营。
这也推动人货链接方式的进一步升级：直播带货的模式，让传统电商中的“人找货”变成了“货找人”；而公域直播和私域沉淀相结合，使人与货之间实现高效率互动、强情感连接。
根据百准数据，视频号上的“孙天舒”“滋补找春雷”等创作者都积累了十个以上的微信社群，并且会与粉丝进行高频互动。今年“双十一”，不少商家和主播在视频号上迎来“流量小高峰”，其中诞生不到一年的”滋补找春雷“长期占据食品榜第一位，在“11·11视频号直播好物节”期间获得了超过220万场观、300万GMV，与此前私域运营的积累密不可分[3]。
从长远发展来看，基于微信生态为视频号商家提供了连接公域与私域的通路，私域经济也会发挥越来越大的影响力，视频号带货有望成为商家和品牌直播带货的标配。在此基础上，商家还能通过在微信群等场景里与用户实时互动，沉淀、分析、挖掘用户数据，驱动商品的完善与创新。
在可预期的未来，视频号带货的发展未必会使微信生态内出现 “人人做点小生意”的局面，但对于中小型商家而言，视频号的确提供了一个十分完整、便捷、低成本的移动互联网带货场景。
融合直播与图文：培育多元营销与带货模式作为微信沉淀用户的另一个重要场景，公众号运营模式成熟，拥有巨大流量。视频号上线后，公众号和视频号构成了微信生态内两个互补的内容平台。
公众号和视频号的双向打通，给视频号增添了新的重要入口和出口。这也意味着，文字、图片、短视频、直播等多种内容形态在微信生态体系内形成联动，创作者可以同时依托公众号和视频号两种渠道创作内容，并且互相转化影响力。
这一联动最直接的影响是为视频号提供了来自公众号的流量接入。当创作者同时开通视频号和微信公众号，就可以选择在公众号的主页或者视频号的主页添加对应的视频号/公众号链接，用户可以通过点击链接直接跳转至对应的视频号/公众号主页；同时，公众号文章中可以插入视频号动态、直播链接，视频号发布的视频也可以插入公众号的文章链接。
公众号的流量引入，将助推视频号创作者们加速完成视频号的冷启动，并为其提供了沉淀粉丝的场所。对于创作者而言，由于视频号目前主要依靠社交渠道分发，在运营的起始阶段，借助公众号这一流量池实现“冷启动”尤为重要。在后续运营中，创作者也能够把视频号粉丝导入到自己的公众号、个人微信或社群，与其建立更稳定的联系和互动，使直播的相关信息更有效地触达用户。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：/c/1202b15242021.html

标题：带货|直播带货的另一种可能